电商病例：团队干不过系统，爆款干不过多店（2021新思路）

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很多自营商家交流后发现，今年靠传统做的还可以的电商大佬，基本都是很多家天猫店铺。虽然今年单个店铺业绩下降，但是靠店铺弥补，整体业绩反倒上升了不少。

这个截图是我的一个做自营店群的朋友，目前有20家天猫女装店，旺季日销售额每天100万左右，有800多个款，从图上可以看到，这个店一天能卖20万左右，销售额最好的链接，每天不过100来单。全店70%以上每天都有动销，今年过的很滋润……

因为他具备了以下几点：

第一，资源

多年的电商经验和家族资源，供应链非常强大。

第二，库存压力小

全公司积压的库存不超过3000件。大部分库存都在供应商手上压着。虽说成本比自己压货成本高了几块钱一件，但是库存压力小，风险小。要知道，多少做女装的商家都是死于库存。

第三，毛利高

产品毛利定价至少40%起步。虽然说定价高了，退货率也高了，但是如果资源丰富，有合适的渠道处理退货的库存，再加上合适的毛利率，问题也不大。就算全部扔给收尾货的，折合下来，也亏不了多少。

第四，推广成本低

全店是做女装，款式丰富。每条链接都在动销，每条链接又卖的不多。所以按单条链接来看，全店直通车花费几乎为0，全靠刷单，而且每条刷单又不多，单条链接最多不超过10单。做个基础标配即可。后续补单+刷单等于一个店铺一天稳定在100单左右。推广成本低，还安全。

小结：

这家公司的优势就在于供应链资源强大， 如果你也有这样的资源能联合起来，建议采用这样的模式， 在搜索越来越少的今天，店铺群+款式丰富，能让每一个搜索的UV价值放大。 如果定位再好点，等于无形中做了一个粉丝市场。一个人喜欢某个风格的款式，跑来跑去都跑不出你公司的店铺，一旦成交，就可能有【复购+裂变】的机会。这样每年稳定发展，每年业绩都在增长，问题不大。

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单店多链接模式怎么玩？

先看个图：

在说这个案例之前，我们先说几个曲折的小故事。

故事一：

在2020年上半年，我们做夏款的时候，通过直通车玩搜索，直通车的数据非常好，加购率和转化率都可以说是行业前茅，当时我们觉得，既然直通车数据这么好，那就加预算呀，然后就使劲加，从每天烧300元左右，增加到每天烧到8千，然后问题就来了，我们发现……直通车这样烧，在直通车的数据还是不错，可就是搜索流量涨不了多少。

而竞品，没花什么钱，搜索倒是我们的5-10倍，当时也纳闷啊，按常理来说，我的产品既然直通车数据那么好，而且直通车的预算是做增长，带动的链接数据应该是增长的啊。为什么搜索反倒不涨呢？

到处找答案，翻遍了所有的数据，都没什么问题，那到底正确答案是什么呢？往下看！

故事二：

夏款的时候，我们的答案一直找不到，然后在10月份的冬款，同样出现了这个问题，我们有个款的超级推荐数据非常好，加购率达到了25%，转化率也在行业平均以上，我们一看这数据，牛逼啊，今年要发了啊……

当时每日预算是500左右，然后翻倍递增，几天的时间，递增到一天花费2万，PPC在0.6。

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