用创新营销推动乡村多元发展的可行性方法 | 台湾创业家程诗郁

远近 · 公众号 · · 2017-07-15 23:34

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如何建立村民自信

重庆的犀牛寨是一个非常传统的村落，环境的自然呈现很原始，人在这样的环境下生存非常舒适，适合沉淀内心。村民因为从农业时代转化到工业时代长期被遗忘，收入不高，缺乏自信。要怎么样让大家去想象未来农村发展趋势的力量和脉络？创新的营销方式进入这些农村之前，首先要建立村民自信。

第一个案例是台湾很多社会企业不把盈利作为唯一目的。他们希望在核心的互利模式中，与大家共同去创造价值，希望解决社会上面临的困境，在解决问题的同时可以盈利。

第二个案例是 “直接跟农夫买” 平台，去串接消费者与农夫农村之间的直接关系，是乡村里非常创新的营销模式。一般经过层层剥削，农夫卖给中间商的价格远远低于市场价格，其中的差价就被其他人赚走，农民付出最大的劳动力，却获得最低的收益。这个平台将所有农户的东西直接放在互联网上卖，呈现作物的生产，建立消费者对于农田的认知和对农村价值的肯定。

第三个案例是 “临湘良食” ，希望用企业的角度，让农民有更好的经济收入，作出长期的承诺即稳定收购，让农户可以安心地负责种植。但各种不确定因素带来的的风险需要双方共同承担。这是一种新的营销方式，农村生产的基础是农作物价格可以提高，收入可以稳定。