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图1 终局分析对战略设计方法的影响
什么是终局？
终局最早是一个围棋术语，指一方认输等原因导致对局结束的情况。后来该词被应用于商业、军事、法律等领域，用于说明人与事的一切局势的结束。商业领域的终局一般指商业竞争达到稳定态势时的状态。
我们将终局定义为“基于战略规律构画出的成熟图像”。当企业在探讨终局时，实际上是在描述一种理想的“成熟图像”，并结合该图像来逆推自身的策略。
例如SpaceX在介绍星链的未来终局时，其所阐述的就是单家企业构建低轨卫星网络为全球提供高性能信号服务的“成熟图像”。当然这种“成熟图像”并非凭空构想，而是基于客观的战略规律分析得到的。
终局分析具有阶段性特征，正所谓成住坏空，真正意义上的终局其实是毁灭，所有产业最终都会走向消亡，这也是波特等人探讨衰败行业的终局策略的原因。很多产业的发展历程是长期性的。例如粮食种植行和服装制造业都发展了几千年，但远未到消亡的时候，
如果只关注衰退阶段的终局分析，相关方法论的价值将受到限制，所以我们认为终局分析应当是对阶段性终局的探讨。
行业生命周期理论
（Industry Life Cycle）
认为行业的发展会经历幼稚期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段，每个阶段都会存在终局分析的问题，但是
从终局分析的战略价值来看，产业成熟期的终局分析才是最具价值的。
那么在探讨终局时，究竟需要关注终局的哪些特征？如何才能有效地呈现终局的状态？我们认为终局的构成要素主要包括终局的市场容量、市场竞争结构以及利润池分布。
市场容量。
市场容量指终局时的市场规模，是对终局的大小的判断。终局的市场容量决定了处于该局中的企业的增长上限，市场容量过小的终局就可能变为僵局。如果企业发现自己身处于一个终局市场容量较小的行业，就必然需要寻找价值增长的第二曲线，比如专注于颈椎按摩仪的SKG公司已经成为行业的领头羊，但终局的市场容量预期仅有140亿元。
市场竞争结构。
市场竞争结构指终局时各参与者会形成何种竞争态势，是对局的稳定性的判断。如果终局阶段市场的竞争结构不稳定，则在位企业无法长期地保持其市场份额，很可能陷入内卷并出现市场份额迁移。比如奶茶行业就是竞争结构不稳定的代表行业，这个行业中先后出现行业明星领军者，但是由于消费者口味的变迁，导致领导者转换极快，城头变幻大王旗。但同样是饮品，星巴克等咖啡品牌则能在更长的周期内实现稳定增长，其原因在于咖啡市场的竞争结构要更稳定。
如果终局的市场竞争结构是相对稳定的，则主要企业间的市场份额和创收能力也不太容易发生波动。汽车市场就是一个典型的例子，以奔驰和宝马为代表的高端品牌长期占据着稳定的市场份额，只有在新能源汽车浪潮这种革命性变化的冲击下才会发生一定的变化。
选择一个终局阶段市场竞争结构稳定的行业，对企业的长期发展是相对有力的，但对于新进入者来说市场竞争结构不稳定的市场也不失为一种机会。
利润池分布。
利润池分布指终局状态下各类主体能获得多少收益，是对终局的收益判断。利润池分布的特征和行业的进入壁垒以及规模效应等特征存在重要关联。当行业的竞争壁垒较高时，在位企业就更可能占据较大的利润池。当行业的规模效应较为明显时，终局阶段大部分的利润则会归属于行业头部企业，这也是目前当前人工智能大模型企业争相建设和扩大用户生态的底层原因。
终局战略的框架
终局是一个产业维度的概念，对终局的分析能展现未来的可能景象。但对于企业的经营者来说，更重要的是面向终局设计有效的战略。在此，我们提出了一个终局战略设计的工具框架，涉及“战略终局是什么”“目标和期望是什么”“要不要进入市场”“需要何种竞争战略”“需要怎样的战略节奏”等五个细化问题
（见图2）
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图2 终局战略设计的工具框架
（1）战略终局是什么
对终局的分析是相应战略设计的起点。在终局特征判断上的分歧，会导致企业发展路线选择的差异。通过对终局大小、稳定性、收益的综合判断，企业经营者可从以下三个角度来优化对未来市场的认知。
①理清潜在的价值规律。每一个终局都有其维持均衡态势的内在规律，对相关规律的提前洞察有利于企业降低自身的战略试错成本。例如赢者通吃是互联网领域终局的重要规律，若互联网企业未能在其所处的细分领域里实现快速扩展并占据主导地位，最终很可能被竞争者吞并。对终局特征的洞察则有助于相关企业更早的实施快速扩展的竞争战略。
