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阿里小二牧南在现场分享：

根据BCG和阿里研究院发布的报告数据显示，中国消费市场在2015-2020年间将增加2.3万亿市场增量，相当于德国或英国消费市场的1.3倍，其中上层中产阶级、18-35岁新生代、互联网的发展构成了消费市场增长的主要推动力。而中国线上服饰B2C市场规模也一直在快速增长，2017年有望突破一万亿，其中天猫服饰独占其中近八成市场份额。

天猫服饰将2017年定义为服饰电商模式升级的一年。回顾天猫服饰的发展过程，大致可以分为三个时间点：2013年之前，是以流量运营为主的年代，对商品的运营还不成规模；2013年到2016年，提升到关注货品的层面，强调新品、商场同款，商品运营成为常态；

2017年开始，消费升级的态势迅猛，从研究供给到供给和用户的消费升级双并重，从货品运营为主，到关注用户需求为主，服务人群升级和消费升级。其中作为人群运营的重中之重，潮流引领者和品质用户，将是天猫服饰会重点运营的人群。而在新商家的招商引入上，天猫服饰也将围绕潮流引领者、品质用户两类核心的人群的需求，重点引入带有原创风格的少男、少女、街头、潮牌、二次元、设计师、艺术跨界、IP、多元文化等新生代潮流引领者喜爱的形象品牌和具有品质、质感、品位、追求、生活方式、专属、定制等深受品质用户喜爱的形象品牌。

天猫服饰也呼吁广大的新老商家重点开发迎合潮流引领者、品质用户两类人群需求的品牌，同时要抓住细分市场、原创风格的大码、礼服、中老年、皮衣皮草、珠宝饰品、内衣、国际户外装备等特色类目的黄金蓝海窗口期，深度挖掘有市场潜力的设计师品牌、潮牌、买手集合店，重视高品质品牌和商品的运营，低价劣质将没有出路，同时整合好供应链，开发优质内容，紧跟上天猫的运营节奏，所以这些都将为商家在日益竞争激烈的服饰B2C市场获得更多的机遇和优势。