干货 | TO B产品的8种获客方法

了解了2B产品和2C产品的区别后，我们先来说一下2B产品的运营思路。

1、了解核心指标

当我们开始运营一款2B产品时，先不要急着套用各种方法，一定要先弄清楚哪些是与公司业务最密切相关的核心指标。

面对不同的产品，运营需要重点关注的数据也不一样。比方说我们是一款企业商用的SaaS产品（点三ERP），所以同运营 最密切相关的三个数据就是：注册，订购和续费。

而注册量就是运营的核心指标，也就是拉新。 运营需要通过各种方式吸引更多的目标客户来注册试用，有了注册客户就有可能转化成订购客户，然后再转化成续费客户。

2、多尝试、多总结

因为我在的是一家创业公司，在资金没有那么充足的时候，如何低成本的拉到更多有效客户，来注册试用我们的产品，就是一个很关键的问题。所有的尝试，都意味着未知，但是未知不意味瞎闯。我们在探索未知的时候，需要大胆假设，小心求证，考虑的越周全越好，同时还要结合公司现阶段的实际情况，先小范围的做尝试，或者直接进行AB测试。在保证现有数据稳定的情况下，多做新的尝试，可能就会有更多收获。

3、多向同行产品和同类产品学习

平时要多关注一下同行做了哪些动作，尤其是行业里做的比较好和比较早的几个，他们做了什么活动？改了什么页面？调了什么产品定价？要去思考他们为什么会这样做？背后的逻辑是什么？目的是什么？好处是什么？而不是直接复制，直接抄，不过我觉得，每次被同行硬抄了文章、标题、或者页面，都是一种同行的肯定，还蛮开心的。

1、入驻到第三方平台。

先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么服务，就会直接去相关的服务市场里搜索。

把新产品拿到人流量比较大的商场上宣传，是前期性价比最高的一种方法了。 就像APP会入驻到各大手机应用市场一样，我们做电商ERP的，就会入驻到各大电商平台的服务市场，那里面有各种各样的服务，比如打单软件、进销存、电商ERP等等。

那么入驻了这些平台之后，接下来的优化工作才是重点。服务市场也是一个平台，既然是平台，就会有它相应的各项规则。我们需要做的就是熟悉每个平台的规则，了解平台的发展趋势。主要注意这7个点：

①封面。 封面主要是为了在第一时间吸引到用户的目光，因为封面的展现位置是最大的。

②标题。 标题主要是为了识别和搜索。写一个好的产品标题，会带来更多的点击流量，就像微信文章一样，除了封面图片，标题也会决定用户是否会点击进去，看到更多的产品介绍。除了产品名称之外，可以再加上产品slogan，或者是产品能给客户带来的好处，这样点击率会更高。