脉动为什么“卖不动”了？

正文

请到「今天看啥」查看全文

达能集团近期披露的2016年度业绩报告显示，脉动未能跟随集团其他板块业绩增长的步伐，去年全年销售额出现了下滑。据业内人士称， 脉动2016年可能下滑了30%多。 这也是自2010年以来，脉动在中国零售额首次出现下降。

国内功能饮料界的扛把子脉动“卖不动”了？

传统销售渠道带来的库存压力

对于销售额的下降，达能方面的解释是“受到市场转型中库存调整的影响”。

据渠道商反馈，实际上的脉动销售并没有看上去那么多，压货压得很厉害。由此造成了2016年下半年以后呈现出渠道崩盘的状况。

其实早在达能集团发布2015年财报时，业内就注意到了中国脉动水业务已经结束了过去几年20%-30%的高增长，增速降至5%-10%。

过去两年时间，国内百货中心、大卖场、超市等大型商超关店潮愈演愈烈，商超、大卖场等渠道生意低迷、卖不动货。

2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺。其中，百货与购物中心15家，歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。

▲2005-2018年中国超市行业零售额 来源：中国产业信息网

而脉动的主要销售渠道就是线下零售，因此它面临的渠道压货越来越严重。渠道压货，指花钱买断产品后还没有销售出去的部分，压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压。

达能在财报中称，（市场）这一转型在2017年将持续，达能将继续通过有针对性的投资，致力于保护市场份额，确保未来增长，同时保护脉动的盈利能力。

竞争日趋激烈的功能饮料市场

请到「今天看啥」查看全文