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这时,吴鹰的上司突然站了起来说:“吴,你的任务已经完成,现在可以出去工作了。”屋内的空气顿时凝固了,吴鹰脸上挂不住了。
于是,吴鹰就想,国内通信市场那么大,不如干脆把技术装在脑子里,回到国内开发、生产,那样谁都管不了。
这就是吴鹰人生的第二次赌博
,1991年,吴鹰和合作伙伴共同创办Starcom公司。
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1994年2月,黄晓庆正式脱身贝尔实验室并一头扎进由台湾人陆弘亮一手撑起的Unitech公司,而当时的陆弘亮正在美国集中精力从事通信软件的开发。后来,在黄晓庆的努力下,吴鹰、
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、陆弘亮才得以有机会在酒桌上把酒痛饮,感喟“相识恨晚”。
1995年,Unitech公司与斯达康公司合并,成立UT斯达康国际通信有限公司,吴鹰担任CEO,合作伙伴陆宏亮担任总裁。
靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念,
UT斯达康获得了软银总裁孙正义3000万美元的投资,这也是孙正义在中国最早的投资项目。
此后,通过给摩托罗拉、AT&T代理无绳电话等电信设备,吴鹰很快就为公司赚到了一大笔收入,公司年收入1000万美元,员工300多人。
可以说,吴鹰人生的两次赌博都赌赢了,但是他并不满足,马上又开始寻找着下一个目标。
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1996年,时任浙江余杭市邮电局局长的徐福新,去日本考察时偶然发现了PHS技术(小灵通)的可用性,并迅速回国搞出了小灵通。
所谓的PHS技术,是日本人根据本国人口密度大、流动性小的特点发明的,日本人将其称为“个人手持电话系统”(不是手机),虽然用的是移动设备,但用的是固定电话网络,因此资费比手机要低很多。
当时,徐福新曾密切接触过多家国际通信巨头,力图合作开发,奈何对方均以小灵通技术落后为由,拒绝合作,其中华为、爱立信对此曾认真做过专项研究,但最终还是放弃了。
正是这些通信巨头们的集体缺席,吴鹰才得以买断该技术并强势推广。
1998年,在国际巨头纷纷不看好的情形下,吴鹰买断了这一技术,并取名“小灵通”,并且投入了几千万元,强势向全国推广。
为什么别人都不敢做的东西,吴鹰却敢做?
其实吴鹰的算盘打得很精,当时大家都没什么钱,别说手机了,不少人连固话都装不起。至于小灵通,看起来像手机,用的却是固话的网络,一台小灵通只要几百块,资费还比手机便宜80%。
对于当时还用不起手机的中国群众来说,小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。
然而,对于吴鹰来说,这也算一场豪赌。毕竟当时UT斯达康主要业务是传输设备,而不是移动网,狠砸几千万到一项“非主流”的技术中,市场能接受吗?
况且,这项技术算是打擦边球,没有移动牌照,却和手机看起来差不多,一旦工信部下令禁止,那就全完蛋了。
但吴鹰就是这样的一个人,
一旦认准了什么事情,他就会赌博似的大干,把全部筹码都压进去,赢了就全赢,输了就全输,没有中间路线可走。
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然而小灵通一开始的发展并不顺利。
直到1997年底,小灵通终于得到一个良好的发展契机。
当时浙江余杭一个批发市场搬迁,为避免固定电话拆线的麻烦,当地电信公司和UT斯达康开始合作,利用当地交换机的多余容量,在当地做小灵通试验网。
实行单向收费,月租费20元,资费每分钟2毛。
与此相比,当时中移动、中联通的每分钟通话费要4毛、6毛,
小灵通实惠的价格迅速收获了大批粉丝,风靡全国
。
在小灵通的发源地余杭市,
市区仅有4万人,但是小灵通用户就有1.5万,“除了老人和小孩,基本上人手一台”。