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干啥啥不行，换工作第一名，说的是你吗？

歪脑运营  · 公众号  ·  · 2020-08-12 13:57

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最近我们频频收到各类同学的反馈，很多人表示“自己要被工作逼疯了”，遇到的业务问题五花八门。


张张同学是线下教育机构的销售负责人，受疫情影响想尝试在线上招生授课，他来问我们，应该怎样做线上招生，如何玩裂变？
松松同学一毕业就进了某大厂担任产品经理，工作了一年多，最近却说工作越来越迷茫。自己经常被市场、运营业务部门牵着做各种零散需求，完全变成了工具人，没有任何话语权，开始后悔当初进大厂是不是一个错误的决定。
暮暮同学从体制内转行做了互联网运营，工作三年多薪资不涨职位不升，看着和自己同年毕业的同学都升职加薪，当上了团队负责人、部门小领导，暮暮越来越焦虑，开始陷入自我怀疑。

这 3 位同学的问题看似不同，但其实导致这些问题的都是同一个根本原因——业务理解的深度和广度都不够。

张张只想做裂变，却没有意识到线上模式的背后，是从招生到教学服务的一整套模型升级；松松只觉得没有话语权，却没发现自己缺乏业务视角，无法了解业务现状和未来方向，只能被牵着鼻子走；暮暮长时间没得到晋升，更重要的原因是她不知道自己与“高手”的差距在哪里，到底需要具备什么能力和特质。

大家脑海中没有一个 「业务模型」 ，并基于这个模型，把投入、产出的关系梳理清晰，而只会从执行、落地的角度思考问题。
业务模型，通俗的说，就是一套包含了许多规则、协作机制和业务流程的体系，它服务于一家公司的核心商业模式，能够在商业逻辑下保证稳定的 Input 和Output ，最终让一家公司的业务更可规模化的发展。

如果你还不太懂「业务模型」是什么，接下来我先带你看几个不同行业不同业务的增长模型图，带你站在模型的角度认识业务运转逻辑，从而找到自身业务的破局点。

电商行业

星星同学在一家社交电商公司，业务模式是流量+广告变现，属于S2B2C的商业模式。

整体增长业务模型如下图：
👆业务模型👆
汽车零部件供应商行业

婧婧同学在一家新能源汽车零部件供应商公司，整体商业模式是典型的toB运营产供销模式，没有toC市场。

整体增长业务模型如下图：
👆业务模型👆
在线教育行业

芷芷同学在一家成人教育公司，运营模式是通过免费体验课转化到核心高单价付费课程。

基本收入转化链条和整体的增长业务模型如下图：
👆收入转化链条👆
👆业务模型👆
互联网医美行业

菜心喵同学在一家高端医美在线服务O2O平台，商业模式是平台+抽佣模式。

基本收入转化链条和整体的增长业务模型如下图：
👆收入转化链条👆






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