寻找马来西亚A果榴莲

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我们抵达时，当地正在举办答谢投资人的年度活动。主持人向台下二十多名观众提问，“你们来这里是为了什么？”“Makan Durian。”（马来文，意为：吃榴莲）接下来，大盘的猫山王、黑刺榴莲果肉被端上桌。凭肉眼观察，这些投资人包括马来人、华人和印度人。

我们在现场遇到的果园投资顾问是一名华人，叫尼古拉斯。他介绍说，目前该果园的投资人来自20个国家和地区，其中也有中国人。平时他大多在吉隆坡的办公室里处理案头工作，此次驱车200多公里，从吉隆坡赶到果园和客户见面，就是为了推广公司的新项目。他还专门制作了PPT，介绍榴莲的投资收益。

“2020年我们开发了第一个项目，投资人需要等待3-6年才可以开始获得收益。”和金融投资不同，农业投资必须符合果实生长的自然规律，需要耐心和等待。这家公司表示，他们将70%的收益给到投资者，公司收取30%。在最新开发的这个项目中，每棵树作为一个投资单位，需要投入28000马币（约4.5万元人民币），合约为12年。“以新开的项目来说，公司也要等到第18年才会有钱赚。”如此漫长的等待，恐怕很少有中国人有这样的耐心。

“当前推荐的是本公司新开发的第12个项目，此前的11个项目中，前10个都已经卖完了。我们预测猫山王榴莲的市场价格每年可以上涨3-5马币。”尼古拉斯开始施展他的营销攻势。马来西亚华人可以在中文、英文、马来文之间自由切换，还会讲中国祖籍所在地的方言。语言优势让尼古拉斯面对各种投资者时游刃有余。这家公司在四年内吸引了约1600位投资者，其中15%来自外国。

榴莲投资人大会的盛况让人兴奋，坐在一众投资人中间，我们感受到这项生意的火爆，但也有点怀疑榴莲生意的可行性。有行业人士告诉我们，目前这类投资项目不多，而农业生产本身也不可能稳赚不赔。

张健豪是一位在北京生活了十年的马来西亚华人。他在彭亨州有果园和加工厂，也做榴莲跨境贸易。这几天，他会在朋友圈庆祝中国的国庆节，他也一直期待着更多马来西亚榴莲进入中国市场。他曾联合行业内友人一起成立了马来西亚国际榴莲产业发展联合会，并任秘书长。

“种榴莲的门槛很低，但果农最怕滞销，所以销售端需要打开更广泛的渠道。”张健豪特别提到中国各大城市的批发市场，比如北京新发地的国际榴莲馆，就出售马来西亚猫山王、泰国金枕等多种榴莲，全天候招揽散客，还有直播电商。“我们希望打通销售渠道，给榴莲创造更多的出口机会”。

目前，中国从东南亚各国进口的榴莲产品包括鲜食榴莲、整颗液氮榴莲，以及冷冻榴莲果肉、榴莲果泥等。就鲜食榴莲而言，中国以前仅从泰国、越南和菲律宾进口，泰国榴莲占比最大。9月21日，马来西亚国家元首易卜拉欣访华，给中方领导人带来两箱当地最有名的榴莲——猫山王和黑刺。今年是中马建交50周年，树上熟的马来西亚鲜食榴莲第一次进入中国，成为市场的新宠。

当地民众到批发市场购买榴莲

榴莲批发商的日常

8月17日，凌晨五点半，天还没亮，我的微信弹出一条消息。 榴莲批发商阿俊给我们发送了一个位置，让我们尽快到达。

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