正文
村民们看在张士平曾经帮过他们的份上,都纷纷以“白菜价”卖给张士平,张士平对此非常感激,毕竟第一次尝试,不知道结果怎样,正好能够降低点成本。
从棉花拓展到油料加工,张士平是第一个,同时,让整天闲的无聊的工人也忙了起来,而且干的非常有劲,因为张士平还打破大锅饭,悄悄实施超定额计件工资制度,让舍得干的人拿到更多。
积极性被调动起来,产能蹭蹭地上来了,紧接着他又打破几乎所有企业都等人上门采购的惯例,大力推动上门推销,把很多原本属于别人的生意都抢到了自己的碗里。
也就在那一年,油棉厂净收入
400
多万,向国家纳税
95
万,小棉厂成了全国供销系统效益最好的企业之一,张士平的办公室开始挂满了各种奖状。
初战告捷,张士平对未来的路更加有信心了,为了实现自己的目标,他一路披荆斩棘,奋勇前行,终于杀出了一片血路。
1985
年,棉花行业出现危机,全国上下出现卖棉难的现状。张士平带着厂里的供销科长、棉检科长背着棉花到一家国棉厂推销棉花,结果这家企业连大门都没让他进。
晚上受气回来,张士平连晚饭也没吃,直接躺在床上睡了,熟睡中,他做了一个梦,梦到自己在厂里查看生产线时,油棉厂失火了,紧急之中,员工塞给他一个湿毛巾,对亏这个湿毛巾,他才从熊熊烈火中跑了出来。
看着化为灰烬的厂子,张士平从梦中惊醒了,吓出了一身冷汗。醒后开始揣摩这个梦,左思右想:难道这个梦是告诉我毛巾能够解决我现在的困境?
第二天一早,张士平就宣布要转行,转向毛巾厂,也就是纺织厂。当时招到不少人的反对,但张士平相信自己的决定,所以没有听取任何人的意见。
为了筹集办毛巾厂的资金,张士平动员全厂所有员工集资,自己也拿出了全部家当,最后拿出几十万的启动资金。
果然,毛巾厂建立的第一年,就实现了
25
万元的利润。之后,张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域,一边向纺织加工大步前进,一边抓住国企改革的机遇,将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团,进而从产业和产权争取到更大的主动权。
张士平对棉纺织业的趋势看的越来越清楚,他认为,这是一个大规模、低成本、好品质才可以生存的行业,因此,一直
“
闷着劲扩大规模,缩小成本,一路向前飞奔
”
。
1989