盒马创始人侯毅首次解读：盒马是什么

正文

请到「今天看啥」查看全文

电商的核心是标品，标品是采购量越大竞争能力越强，苏宁国美已经证明了，做一家远远大于一万家。它的核心品类是家电和3C，客单价很高，相对来讲物流成本占比低，物流也是自营的。然后，品类延伸到服装鞋帽。

但是，生鲜电商依然面临着标准化程度低、保质期短易腐化、客单价低、物流难度大且成本高等问题。那么，一个新的商业模式能不能诞生，来解决生鲜和快消品的电商模式？我们当时就想用实体店加生鲜电商解决它的痛点。为什么选实体店？因为超市卖场已经证明卖其卖生鲜的模式是成立的。

阿里巴巴新峰会现场

一年半实践下来，盒马上海十家店的综合订单覆盖，已经远远超越B2C电商。

今天来看，盒马这个商业模式本身的演变也是由品类决定的。

移动电商：从1.0到3.0

我们认为，移动电商有三大主要特征：

第一，随时随地购物。平台型电商也好，B2C电商也好，都all in无线，解决了随时随地下单的问题，非常方便。这是移动电商1.0。

第二，基于地理位置的快速响应。你拿出手机点一点，很多情况下是基于场景的，需要快速响应。今天不管B2C电商也好，平台型电商都无法解决。目前能解决的是饿了么、美团这类O2O电商。这是移动电商2.0。

但是这类电商最大问题是其供应能力来自传统的线下零售企业，产品和服务远远不能满足线上销售。所以我们需要针对即时消费的电商，对这个产业的内容进行重构，这就诞生了盒马。

第三，基于精确地理位置的会员运营、粉丝运营。这是线上线下之外的第三个销售渠道。消费者、会员就是你的邻里关系，细分以后能产生巨大的价值。

请到「今天看啥」查看全文