如果说拍卖会是最终交答卷展示成绩的时刻，那么之前几个月的征集时期，就是辛苦备考的过程。
珠宝的征集渠道主要有四个部分。
首先一部分来自于私人收藏，比如有人二十年前买的一颗钻石，现在想要更大的，就会拿原来的去送拍，大拍卖平台能吸引更多人来竞价，获得较好收益。
第二部分来自私人委托，比如家族要分家产，珠宝不易公平划分，可以选择拍卖变现。
第三部分，有些品牌机构经营不善，对于他们无力出售的货物，也可以委托拍卖。
第四部分，珠宝商认为一件东西稀缺性或者性价比高，适合拍卖，会送拍以求赚取差价。
保利香港珠宝卖得很好，但卖得越贵，越是压力。每次亮眼的成绩单，无形中也拉高了人们的期待值，每个拍卖季都会遇到新的挑战。
一边是收藏家会越来越懂行，一般的东西他已经拥有了，或看不上眼了，就会要求品质更高、更独特的藏品，所以在征集时，就要考虑满足这一批高端的、有追求的客人的要求。
征集时遇到一件好东西，委托人也会陷入两难，想送拍，又特别舍不得。这时就需要用真诚和对市场的专业了解，去打消委托人的顾虑。
30.19及30.53克拉圆形足色全美TYPE IIA型 钻石一对
保利香港2016秋拍 成交价 HKD 82,600,000
“特别好的东西，总是需要特别花费心思对待。”有一件拍品，于文浩曾经花费了两三年才征集来，这其中付出的不仅是时间、路费，还有他反复提及的两个字——真诚。
“不一定每次征集都要万里迢迢坐飞机过去和委托人面谈，偶尔问候一下，交换一下对市场的看法，都会让委托人逐渐增加对你的信赖。我们希望和客户做朋友，当然人家拿不拿你当朋友是另外一回事，但你至少得对人家真诚，让他对你有信心，自然会放心地把东西交给你。”
宝诗龙设计，91.95克拉缅甸「皇家蓝」蓝宝石配钻石项链，未经加热
保利香港2015春拍 成交价 HKD 29,500,000
此外，保利团队的最大优势，就是性价比相对较高。就买方佣金来讲，海外拍卖行通常是百分之二十几，保利香港18%的佣金，就显得非常划算。
虽然佣金收得少，服务质量却完全符合国际标准，标准不会降低。保利拍卖征集品质也不因此而随意降低，更注重拍品的性价比和稀缺性，只有满足这两个条件，才会考虑作为拍卖标的。对拍品的真伪、品质、级别，都会严格把控。——“这是作为一家专业拍卖公司的应尽的责任和义务。”
海瑞·温斯顿设计，8.31及8.31克拉缅甸天然“鸽血红”红宝石配钻石耳环，未经加热
保利香港2015春拍成交价HKD 18,660,000
2012年秋拍，保利香港珠宝钟表及尚品部正式推出专场拍卖，一晃五年过去，珠宝这个并不是传统拍卖中最主要的部门，成交额竟然发展到30%以上的比重！
但在于文浩看来，“成交价其实只是一个数字而已”。重要的是，保利香港的拍卖平台能够从头到尾把这件藏品的服务体验做好。
可持续、健康、有活力，开放心态、良性竞争，
这些词对这个年轻的团队更有意义。
“我们正在和芭莎珠宝合作，进行本土设计师平台推广，已经做了四期。这个项目从香港开始，现在我想把它推广到北京，进而到大陆其他地区。” 相比人尽皆知的国际大牌，保利想让更多的本土设计师从这个平台走出去。
