专栏名称: 人称T客

T客汇始创于自媒体“人称T客”，包涵了研究中心（移动信息化研究中心），媒体中心（人称T客各自媒体平台和T客汇官网），以及数据服务中心（SaaS云调研分析平台）等三部分构成，旨在打造中国第一个研究型媒体平台。

SaaS/企业级服务获客（销售）的“坦途”

人称T客 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-01-11 05:10

正文

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其中的奥妙，就在于如何使客户从自己的需求出发，解决客户自己的问题的过程中，更容易的找到与您的 SaaS 企业级服务相关的信息。过程越是顺利，SaaS 企业给潜在客户留下的印象约是有权威性，成功率就越高。无论是增长引擎，还是您的业务都符合这样的规律。这里有若干个步骤，符合 SaaS 企业级服务的普遍规律：

1、在互联网上提供「独特」内容

2、用搜索引擎、社交网络进行传播

3、「落地」页面以及后续

您的服务有何种独特的价值主张？解决客户的什么问题？涉及到什么新的概念与模型？为什么您的服务于其他提供者相比更优秀？等等，这些都是可以大书特书的内容，干货。

有了好的内容，挑选好的传播载体是下一步。这里尤其需要关注，在企业创始初期，由于公司官网的历史还太短，官网的博客在百度上根本「挂不上号」，静态排序比重太低，无论您的内容有多好，都很难出现在首页结果上。知乎是现在比较好的载体。

写一篇好文章，标题选好。然后传播出去。有微信、微博让尽可能多的人看见您的文章。点赞多了也会提高内容在百度的排名。这样一来，有人在百度里头搜索和标题沾边的关键字时，就会在百度里头发现您的知乎文章了。