P10发布之后，从“学习论”看手机下半场竞争的三大方向

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华为手机中国区总裁朱平同样如此，自他两年多前出任这一职位以来，应该是手机行业坚持最久的手机操盘者了。2014年他刚一上任不久，就面临着华为年度旗舰手机P7以及Mate7两大手机的市场运作，挑战非常之大。

余承东曾说，是任老板帮他挡了很多箭。任正非之所以坚持信任余承东，是因为余承东坚持华为最核心的本质：华为手机的研发、产品质量的坚持、国际化的方向。在这之上，其它不足之处可以学习、可以改变。

先有正确的方向、然后坚持长跑心态才能把事情做透，这应该是华为手机走到今天的核心根本。在这一企业文化之下，当朱平面临长期目标与短期KPI时，他同样也有了坚持方向。

“50%的时间做现在的事，另外50%的时间去谋划未来方向”，但朱平这样的心态在以KPI考核、以职业经理人为主的手机企业中很难落地。

手机行业今年都在学习OPPO线下渠道，事实上OPPO的企业文化同样也是这样的长跑坚持。多年的线下布局，从小霸王学习机就开始的十几年的持续落地才让OPPO今天积累了线下优势，形成了大势之下的爆发点。

在发展如此之快的手机行业，坚持长跑心态可以说是“逆天之举”，但时至今日，今年最有代表性的两家手机企业，华为和OPPO却都是长跑文化的受益者，能坚持住自己，不被快速变化的外界环境所左右，这不能不让人思考。

再举一个例子，2014年华为Mate7发布之时，正是运营商补贴政策减少之时，华为手机传统的运营商渠道市场面临巨大压力。这时朱平面临着Mate7的操盘，必须要向公开市场加大拓展力度，而与此同时，手机公开市场行业仍是千元机、性价比占主流，中国手机甚至没有站上3000元价位。

Mate7这款手机到底要如何定价？基于产品品质、市场等多方考虑，华为仍坚持了走向高端战略，将Mate7定价于3000元之上。发布之前，所有人都很忐忑，就算因为价格高而影响了市场份额，也认了。因为这一方向是华为认定的，必须这么走。

事实证明，Mate7产品的优势，甚至还带来了华为第一次在高端手机上的破局，也是华为手机历史上的一座里程碑。

今天我们看到的是Mate7的成绩，但这背后的心态却更值得反思：不求短期利益，坚持长跑。只有这样的破釜沉舟、不留退路，才能带来本质上的改变。

消灭短板，力求均衡：追求短期市场份额是极大误区

从互联网思维到线下渠道布局，手机行业的风向大变。变化的背后，其实原因也不复杂，互联网人口红利的消失，让手机行业的市场渠道有了重大调整。

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