联想手机需要的不只是换帅，更应是改变经营策略

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从供应链到渠道再到营销，联想换帅三步曲

从技术和供应链管理见长的刘军，到主抓渠道出身的陈旭东，再到擅长营销的乔健，三任主帅的不同背景和特长，显示了联想集团对手机业务的策略转变。

刘军的上任，显然是联想PC业务经营思维在手机业务上的复制和延续。规模经济、成本控制、供应链管理，这些联想PC业务赖以成功的关键因素，可能在商务市场更加行之有效。但在更加个人消费化的手机业务上，这些只是做出好产品的基础，却不是产品成功的决定因素。联想手机在刘军的主导期间，正值互联网品牌以高性价比横扫千军的阶段，非但没有能够如愿地再进一步，反而步步下滑。

在意识到销售受挫之后，联想更换了手机业务负责人。这次的思路也非常明确，既然是产品销售不佳，那么就找个懂销售的当老大，把销量冲上去。2015年6月2日，陈旭东接替刘军出任联想集团高级副总裁、联想移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席。去年开始，国内手机市场开始进入饱和阶段，中间市场渐渐消失，需求不同导致小众化市场形成。与刘军的命运类似，深喑渠道的陈旭东没有顺应市场变化，未能带领联想手机业务走出困境。

而这一次，长期战斗在市场营销岗位上并卓有成绩的乔健走马上任，代表了联想的又一种新思维，那就是我们手机卖得不好，应该主要是品牌建设和营销推广不到位。你看看人家OPPO、VIVO这哥俩不就是因为会做广告卖到今年Q3的国内第一去了吗？对此，乔健本人信心满满，她在内部信中写道：“品牌建设和营销推广既是业务的重点，也是我的老本行，这让我对这个新岗位充满期待。”

联想手机这些年真正输在哪里？

不过真如乔健所言，联想手机难道真的只是因为市场营销没做好才被市场和用户遗忘吗？显然，这个答案有些过于简单化。关于联想手机的滑铁卢，除了联想几次换帅思维中体现 的因素外，至少还存在着以下一些更主要的原因。

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