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据我了解，我们今年 6 月份要去的科特迪瓦，这个国家的最大经济中心城市阿比让房价每平方米可以卖到 10,000 到 15,000 元人民币左右。
相比我们国内城市来说，房价比较低，但它的利润要比我们高。
房企的毛利能达到 30%以上。
为什么呢？第一，科特迪瓦土地便宜和人工成本较低。第二，房地产的销售速度、开发速度和交付过程都比较快，比我们预期的要好很多。第三，市场需求旺盛。
比如说，我们这次要去考察的一家房地产企业。他是一家由中国企业家创立的非洲本土化房地产企业，已经在非洲扎根创业近 20 年，开发了十几个楼盘，在当地积累了丰富的经验和资源。
该企业还致力于打造非洲版的「贝壳」平台，将科技网络运用到房屋销售和管理中，展现出强大的创新能力。他们的目标是成为非洲最大的住宅公司，并通过科技手段提升运营效率和市场竞争力。
另外，非洲市场对于中国企业来说具有独特的吸引力。与东南亚市场不同，非洲的华人数量较少，据估计仅有几百万，这使得企业在非洲开展业务时竞争压力相对较小。
在东南亚，由于华人较多，竞争激烈，且思维方式和资源同构性较高。相比之下，非洲市场华人稀缺，竞争环境相对宽松，企业更容易脱颖而出。
比如，这家企业计划在非洲打造类似贝壳的房产交易平台，由于缺乏其他华人竞争对手，其成功可能性更大。
现在讲，观念要升维，业务模式可以降维。进入非洲市场的住宅开发公司，相当于进一步沿用熟悉的打法，在新的市场空间更好地发展业务。但是有几点需要特别注意。
第一，选择人口聚集且经济相对发达的城市。我们不能跟狮子和老虎去竞争，也更不能和猎豹、猎狗去竞争。我们是跟人竞争，因为房子是跟人有关系的。
所以我们这回去非洲考察，就是去一些人口相对比较集中，人均 GDP 水平比较高的城市。这些城市通常具备较高的人口密度和经济活力，对住房的需求也更为迫切。我们选择在这样的城市进行房地产开发，能够更好地满足市场需求，实现项目成功。
第二，深入了解当地法律体系与营商环境，按非洲规律办事。
非洲不同国家和地区有着不同的法律体系，有的是基于法国法律体系演变而来的，比如科特迪瓦曾经是法国殖民地；有的则是英国体系或者德国体系，比如坦桑尼亚曾是德国和英国的殖民地。
这些不同国家的法律体系在合同法、土地法、劳动法等方面存在显著差异。我们必须深入了解当地的法律体系，确保所有商业活动合法合规。毕竟，不同国家的法律制度、建筑规范和消费习惯都略有不同，这一点不能太盲目乐观，还是需要认真地了解非洲市场。如果说，你不能做到对当地熟悉和了解，可能你挣的钱，他们有 100 种方法让你还回去。
第三，寻找当地合作伙伴和后盾。
在非洲做房地产开发，找一个可靠的本地合作伙伴至关重要。本地合作伙伴不仅熟悉当地市场和文化，还能够提供宝贵的资源和渠道。同时，借助他们的专业知识和经验，能够更好地应对复杂的法律环境，降低法律风险，保障项目的顺利推进。
此外，还需要有长期扎根当地的华人经理人参与合作。这些华人经理人具备跨文化背景和丰富的管理经验，能够更好地协调中外双方的利益，实现项目的长期稳定发展，从而在非洲市场取得预期的成果。
