【国君非银刘欣琦团队】中国太保（601601）2017年开放日会议纪要

欣琦看金融 · 公众号 · 金融 · 2017-12-15 15:53

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2011-2016，寿险业务复合增长8.1%，代理人渠道复合增长达到28.2% ，新业务价值增速复合增长23.2%，新业务价值率由2011年的13.6%提升到2016年的32.9% ，2017年上半年进一步提升至40.6%。业务品质持续改善，公司整体退保率下降至0.8%。主要驱动因素是坚持人力和产能的双刃驱动，人力规模年复合增长18.1%，在这个前提下，人均新保复合增长9.7%，9月份达到6000元左右。健康人力、绩优人力复合增长达到24.7%和31.7%。个人业务的产险客户数复合增长达到24%，个人业务产险的加保率从2.4%提升至5.8%，个人业务客均价值迈向4000元的台阶。

目前，2017年，中国发展进入新的时代，保险面临新的发展机遇。一方面十九大提出社会主要矛盾发生转变，另一方面十三五规划就保险业发展速度密度比较快，人口老龄化带来新机遇。

太保集团转型2.0五个关键词，“人才、数字太保、协同发展、战略管理、完善布局“，我们的愿景目标是立志成为寿险业健康稳定发展的引领者。2018年的发展策略，政策为坚持规模与价值并举，统筹兼顾，力争均衡发展，努力实现新业务价值增速行业领先。主要指出7个方面：持续优化队伍结构，全力突破培训瓶颈，推动渠道特色发展，推进中心层级的突破，坚持产品回归保障，不断强化科技支持，深耕新老客户经营。第一个方面的举措，我们主要优化队伍结构，现在总的人力将近90万，18年开始，连续推动健康人力，绩优人力的增长，帮助营销员提高产能。第二个举措是全力突破培训瓶颈，积极开展与外部机构合作，培育优秀主管。从初步统计，开门红情况基本达到预期目标。举绩人力比17年要好一点儿。新保期缴的增速需要进一步的观察。

三、寿险内含价值解读和展望（集团总精算师张远瀚）

寿险业务内含价值成长情况：

2011-2016太保寿险内含价值在转型中实现了高速增长，2016年底内含价值约为2011年的 2.5倍，年复合增长率达到20%，2017年，上半年太保寿险内含价值较上年末实现了 10%增长。2011-2016年，有效业务价值和剩余边际实现了年化20%左右同步增速。2017年上半年，实现了20%以上的增长。