20多岁做什么，能快速拉开你跟别人的差距？

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业绩更是一塌糊涂, 其中，比较明显的是庭野，努力了，但是没有什么成绩。

这个时候，房地产届的传奇人物「 三轩家万智 」被调到了这里，眼神坚定、弹无虚发、每一单都能拿下，每天的口头禅是「 没有我搞不定的房子 」。她的到来就像是往一潭死水里扔了一块大石头，整个松松垮垮的办公室开始有了紧张感。

庭野首次跟着三轩家跑客户，就被她的能力震惊到，也学到了很多知识：

虽然不是自己主要跟进的客户，但是三轩家却 提前对客户的情况了解得一清二楚 ，包括对方的职业信息等。

甚至将房子周围的每一条小路都熟记于心，时不时在交谈中给到庭野建议：

不要走主干道，要走很少人知道的小路，让客户觉得你对街道和情况很熟悉，从而获取客户的信任感。

建议他不要总是禁锢在自己的思考体系里面。

在庭野放弃、觉得房子肯定卖不出去时，她仍然一直保持着对客户的观察，并从电话中捕捉到了客户的「 隐藏需求 」：客户的孩子是因为思念奶奶才不愿意搬家。

最终成功将一套适合这家人的房子售出，也给庭野狠狠上了一课。

Taka 觉得，对于庭野而言，这种来自于身边人的学习会比自己看很多销售技巧都还要有用。

我有一个朋友，自大学开始，就一直在实习， 主动拓展自己的人脉圈 ，那时她的圈层里面已经有了很多优秀的职场人士。

她定期也会对自己身边优秀的人做「成功路径拆解」 ，拨离出一些普遍运用的原则，看看自己还缺哪些地方，以及如何去补齐。

一毕业，这位朋友就去了一家很好的互联网公司，「成功路径拆解」这个习惯她目前也在一直保持着。

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