所有组织问题，归根结底是一把手的问题（万字长文）

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来表达 这个意思 ？ “认知” 在中文 是指 对事物的认识 和知识 ， 但翻译为英文时 的 cognition, 属于 心理学 范畴， 很 容易造成 “概念茧房” 。

相比之下， “理论”这个词在全球范围内被广泛接受和使用，它能够更好地连接人类长期以来积累的知识体系。

所以，我 建议 在 按照冠军思维去 思考 问题时， 用 “理论”替代“认知” ，能更容易建立自己的 体系 。

那么，什么样的理论是好理论？ 我给大家举几个 例子，这些 陈述 看起来有道理 ， 但 做起来 就会 有问题。

一，战略就是要洞察未来，运筹帷幄。

二，艰难时更要有战略定力，才能走出低谷，取得最终胜利。

三，提高执行力有四个方面，即明确目标、指令清晰、找到能执行的人、以及负责的企业文化。

这三个 看起来都像模像样，但其实 都有问题 ，都是事后 诸葛亮、成功学 。

第一个 陈述 ， 其实 只有在事后才能做出 “洞察未来”的 这样判断 。 在 企业发展壮大 的过程中 ， 很多 老板 复盘时 会认为 自己的 战略洞察力是至关重要的因素。

但实际上， 他 很可能 没有提到另外 10个 搞错的东西，或者是 洞察 错了，但是运气好。

第二个 陈述 是关于战略定力 。 其实 只有当我们取得成功时， 别人 才会说是因为 战略定力使我们走到了今天。

但 如果我们失败了，别人可能会认为我们是固执己见、不开放、不学习 、 无法把握趋势 。

最后一个 陈述 中 ， “ 找到 能 执行的人 ”这点是关键问题 。什么是能执行的人？做什么才叫能执行的人？

只有结果呈现后，才能 判断这个人是否能执行。如果结果不好， 总可以说是因为没找到对的人，而 不需要反思其他三条。

那么谁应该负责？负责招聘的人就会成为背锅侠。这是 我们 的 一个 天然 倾向， 是 把责任推给别人。

2. 屁股决定理论

给大家看 两张 图 。 哪张图是真正意义上的 人类进化 史 ？

从科 学的 角度来看，应该是右 边这张图 ，但我们平常看到的大多是左 边 这 类 ，大家 可以在 网络上搜素 “人类进化图”来验证。 这是为什么？

理论往往是屁股决定脑袋。 我 过去 是用左边这个方式理解人类进化的， 以为 北京周口店人是北方中国人的祖先， 尼安德特人是欧洲人的祖先。

但右面这张图才是进化的真正过程， 人类 进化到 今天， 经历了 多个 历史 分叉 点， 有的分叉消失了，有的分叉生存下来，但 未来又会产生新的分叉 。

这与企业经营 非常相似 。如果 一个原本在树上生活的 猴子 决定去草原、去没有树的地方， 那么 它的决策 就 会 改变 未来 。

当时 看来 可能只是一个不经意的决定， 最终导致了一系列连锁反应 ，有 的选择带来生存，有的带来死亡 。

这个世界的发展就是不断 分叉 的 过程 ，决策带来行动，行动产生分叉 。

所以，右 边的 图才是 世界和进化的 真相。 我把 右 面的 图 叫 做 第一人称视角理论， 左 边的 图 叫 做 第三人称视角理论。

第三人称视角 的研究 者 ，根据已经发生的 历史， 描绘出一条 走向成功的 线性路线 ，而 不再理会 路上 产生的大量的分叉（ 失败 ） ， 然而 现实世界不是这样的。 这就是成功学。

① 第一人称 理论

第一人称理论 是企业在 做决策时 一定 会使用 的理论 ， 通过 实践 带来改变世界的 效果 。 这也是 我们每一个人 自己 做决策时 的理论。

当 我 做出一个决策，并根据 决策 来 实践 去 做 一件事 ， 行动 产生了效果， 如果效果好的话 ， 我 以后就按照这个做 ，否则就调整 。这 种 理论和实践的循环， 只能发生在 第一人称理论 上 。

② 第三人称 理论

第 三 人称 理论 的来源非常多， 比如 公众号文章、咨询公司 的系统理论、培训 机构 的 课程 、 商业畅销书 、 投资人 的 观点 ，以及投行、商学院、期刊和影视作品中传递的管理 理论 。

需要特别 小心 的是 AI。 今天的 大模型 AI 让我们更 低成本、更 快 获取 第三人称理论 ，也更容易被其影响 。

在面对第三人称理论时，需要认识到： 商业模式影响视角，视角影响内容 。

比如，以课程设计和交付 为核心产品的 管理 培训模式，会为提高培训体验 、复购和推荐而优化其产品 （理论） ，但 这 也许与企业 绩效 产生冲突。

③ 第二人称理论

第二人称理论 ， 简单说 就是以前做过的人 向 你 分享 经验 ， 比如 回忆录、访谈 等 方法。

第二人称理论 往往 经验 的成分 会更多 ，但在理论化方面 相对较弱 ， 学习者将 这些经验 转化为 自己需要的 第一人称理论时 ， 难度很大 。

同时，分享者往往会多分享自己的高光时刻和正确决策， 掩盖过去的错误，让学习者误解 。

3.做企业是第一人称游戏， 需要 第一 人称理论

在做企业决策时，可以从三个方面来 对比第一人称和第三人称 理论 。

其一，知行合一，主客观融合。

一号位做决策时， 要对决策和行动结果 承担无限责任 ，而不能说我只负责决策，其他人 负责 执行 。所有问题都是 一号位 的问题，不能有任何借口。

这 也意味着， 一切 行动 都是 根据 我 自己 的理论 、我的选择 ， 而不 是因为 其他人 给我灌输了错误的理论。

组织并非 一种 客观存在的事物，我们不能简单地将组织视为一个机器或一个东西来设计，仿佛站在上帝视角去看待决策。

实际上， 包括一号位在内的 每个人都是组织的一部分， 一号位 所做的每一个决策都会影响组织，而组织反过来也会影响个人。

这种影响从来不是单向的，而是 像 网络 一样的复杂 连接 和 反馈。

而 第三人称 理论的研究者 ，会试图把世界或企业作为

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