嘉兴八佰伴，一个“类购物中心”的商业逻辑

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“我们观察后发现，与典型的购物中心相比，百货店固有的布局方式更有体系”。在嘉兴八佰伴，400多个品牌分布在地下1层至地上8层，每个楼层都有明确的定位和主打品类。除了地下1层超市和7层、8层的餐饮娱乐楼层，基本上，经营者是先确定了百货零售类的品类布局，再以此为基点匹配相应的功能配套类品牌。

一大一小两个中庭聚集并引导人流去向各个楼层，这不仅体现在垂直动线，《联商网》巡店时发现，百货零售类品牌主要集中在小中庭附近，而经营者将人流最旺盛的大中庭区域给了“流量型”品牌，其中以功能配套型品牌为主。

显然，大中庭所呈现的“街区”部分购物中心的特征更明显，“在渠道多元的趋势下，商业获客越来越难，百货和购物中心在引进品牌的时候，更看重聚客能力，而非毛利率”。

“自带IP属性的网红品牌”分布在各个楼层，就像是一个个能量点，是平行动线上的重要设置，这也使得每个楼层的客流变得“很平均”。2016年，该店三楼儿童品类楼层的客流是580万，四楼少淑是540万，基本上各零售楼层的客流在500万左右。

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按照购物中心的招商逻辑，只要位置合适、租金合适，甲乙双方就可以签约合作。而在嘉兴八佰伴，考量的因素更多。

自4月份开始，嘉兴八佰伴正在通过有节奏的品牌置换，持续不断的吸引嘉兴市民的光顾。先是开了无邪，紧接着是海马体、幸福侯彩擂。海底捞是6月份开业的，之后是三只松鼠、星期六之家、小米之家等。

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