真正的经营分析，要回答这三个根本性问题

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• 是赚差价？赚服务？赚流量？
• 是高毛利低周转，还是低毛利高周转？
• 是重资产铺开，还是轻资产联营？

👉 关键点 ：

• 搞清楚“价值创造-价值交付-价值变现”这条链条。
• 从“毛利”看产品价值，从“净利”看组织效率。

📌 举个例子 ：

一个奶茶店到底靠什么赚钱？

• 单店客单价、复购率、加盟费、IP联名收入、原料返利……
• 真正的利润点，可能不是奶茶本身，而是品牌加盟费和原料供货！

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二、钱是怎么花掉的？——从“成本”看到经营体质

钱花到哪里去了，就是企业的“肌肉”和“血液”。

🔍 分析成本构成

• 原材料、人工、制造费用各占比多少？
• 成本是固定的，还是与产量相关？
• 有没有哪块成本是“异常增长”或“波动性大”？

👉 建议结构 ：

• 产品成本结构图
• 各部门成本占比图
• 成本趋势图（同比、环比）

🔍 跟踪费用趋势

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