正文
第一讲、八张图读懂连锁药店发展变化中的商机
开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式,才能够有机会改变结果
一、医药政策变化的影响趋势图
二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图
三、连锁药店的低效率出路在哪里,给供应商的商机
四、连锁药店的担忧及出路在哪里,给供应商的商机
五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会
六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会
七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会
八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会
第二讲、连锁药店开发中必须懂的基本常识
开发谁你就必须懂谁,否则你很难做好这件事情
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读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格,配套案例一个
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读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧,配套案例一个
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读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判,配套案例一个
第三讲:连锁药店高效上柜与动销上量的六大策略
这是开发连锁药店与产生销售量的前提,否则亏钱或者难以上量
一、分钱ABC法则及细节约定是决定动销上量的
三、利润ABC法则及细节决定市场布局的广度与深度
三、布局ABC法则及细节决定各类型连锁药店开发速度
四、样板ABC法则及细节决定动销上量的精准及销售预测
五、必须懂得终端动销的顾客动心的5个关键词
六、必须懂得终端动销的六个关键词
第四讲:连锁药店高效上柜的123黄金法则及四个关键词
如何高效接触客户,如何高效客户谈判是上柜与上量的关键
一、连锁药店高效开发的四个关键词
二、六大营销理论在连锁药店开发中的运用
三、连锁药店高效开发的123黄金法则
1、一个中心,如何给连锁药店带去“增”量资源
2、二个基本点:商业模式+专业技能如何实现
3、三个黄金办法:连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作
第五讲:连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项
细节决定成败,流程与注意细节必须做好做到位
一、公司对全国连锁药店及各区域连锁药店的整体规划
二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划
三、连锁药店最关注八点问题你如何应对