上柜扣率低，被连锁药店“谋杀”了销量怎么办？请牢记这9句话！

正文

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第一讲、八张图读懂连锁药店发展变化中的商机

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式，才能够有机会改变结果

一、医药政策变化的影响趋势图

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

三、连锁药店的低效率出路在哪里，给供应商的商机

四、连锁药店的担忧及出路在哪里，给供应商的商机

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

第二讲、连锁药店开发中必须懂的基本常识

开发谁你就必须懂谁，否则你很难做好这件事情

• 读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格，配套案例一个

• 读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧，配套案例一个

• 读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判，配套案例一个

第三讲：连锁药店高效上柜与动销上量的六大策略

这是开发连锁药店与产生销售量的前提，否则亏钱或者难以上量

一、分钱ABC法则及细节约定是决定动销上量的

三、利润ABC法则及细节决定市场布局的广度与深度

三、布局ABC法则及细节决定各类型连锁药店开发速度

四、样板ABC法则及细节决定动销上量的精准及销售预测

五、必须懂得终端动销的顾客动心的5个关键词

六、必须懂得终端动销的六个关键词

第四讲：连锁药店高效上柜的123黄金法则及四个关键词

如何高效接触客户，如何高效客户谈判是上柜与上量的关键

一、连锁药店高效开发的四个关键词

二、六大营销理论在连锁药店开发中的运用

三、连锁药店高效开发的123黄金法则

1、一个中心，如何给连锁药店带去“增”量资源

2、二个基本点：商业模式+专业技能如何实现

3、三个黄金办法：连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

第五讲：连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

细节决定成败，流程与注意细节必须做好做到位

一、公司对全国连锁药店及各区域连锁药店的整体规划

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

三、连锁药店最关注八点问题你如何应对

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