元气森林的娱乐营销三级跳

在这一节目中，元气森林以广告植入的形式，明确打出了产品“0糖0脂0卡路里”的概念。虽然这样的口号，使元气森林后来被指模糊0糖与0代糖的概念，但在娱乐营销早期，这样极度简化的信息，能够在信息爆炸的传播环境中，更直接、有效的在年轻人心中形成品牌认知。

在《我们的歌》中，元气森林的存在感并不算强。娱乐营销试水阶段，元气森林显然持保守谨慎态度，它在尝试回答：年轻人是否观看此类节目？什么样的营销能构建品牌认可度？年轻人看到广告后是否会影响消费倾向？

从后续动作来看，元气森林对这些问题有了正面回答。2020年，元气森林先后入局2部影视剧《小丈夫》、《你是我的命中注定》，冠名3部综艺《元气满满的哥哥》、《运动吧少年》、《我们的乐队》。

通过持续的娱乐营销，元气森林试图在潜在消费者心中，植入元气森林“0糖0脂0卡”的概念，顺应人性需求，让消费者把元气森林和“年轻、时尚、健康”紧密联系在一起。

这个时期，元气森林已经开始懂得娱乐营销的玩法多样，以更灵活的技巧运作品牌营销。

在冠名之外，元气森林在《我们的乐队》总决赛，推出了由EzGoin队演唱的广告歌《元气畅想》，把元气森林的“0糖0脂0卡”用欢快的曲调演绎出来，进一步强化品牌的营销点。

在《元气满满的哥哥》中，从节目名称就可以明显看出与元气森林的密切关系，加深了观众的记忆点。

与此同时，元气森林在撬动流量的道路上越走越远。转折点是对B站2020年跨年晚会的冠名，这个项目，被元气森林创始人唐彬森称为“特别值”。

B站2020跨年晚会被口口相传、持续引发关注，相比于其他新消费品牌一个个去投放KOL、最终转化成几十元甚至上百元的单客拉新成本，B站跨晚的CPM(千人成本)非常低。两种模式可被认为是“零售价与批发价”的差距。 元气森林用8000万成本就撬动了B站2亿活跃用户，且这2亿年轻用户与元气森林目标消费人群重合度极高。

可以想象，当B站的那群年轻人走进便利店、超市，看到元气森林的饮品，会不由自主从内心产生亲切感，也极有可能会产生消费冲动。

这次娱乐营销的成功，一定程度上，也意味着， 高流量、大投入成为元气森林娱乐营销的关键词，循着年轻人的关注流向，愈发成为元气森林娱乐营销的底层逻辑。