诺华、卫材等争抢本土渠道！集采变局下原研药另寻出路？

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华润广东医药总经理霍佩琼 指出，药品价格通常包含研发、生产、营销、售后等环节的费用，但在带量采购等政策落地后，越来越多产品的边际利润受到压缩。随着价值链重塑，跨国药企把有限利润用于持续发展，聚焦新产品研发和上市，将已有品牌认知度的成熟产品交由国内集团性的药品流通企业负责，因为后者已经建立起全链条的服务生态。

诺华选择国药控股合作并不是个案，赛诺菲、辉瑞此前也分别牵手上海医药、华润医药。据 霍佩琼 介绍，以华润医药为例，其不仅能够为创新药物提供国内上市前在大湾区的先行先试探索，上市后还有政务、招投标、挂网等方面的支持，以及 DTP 药房的首先应用、国谈后的医院列名等服务。当产品成熟至一定程度，双方还会共同面对带量采购。

霍佩琼 认为，当前的产品流动是在院内院外不断切换场景，但大型流通企业在各个场景都有深度耕耘的网络，已经用大量成本打造了有一定基础且可信任的通道。在供应链分工愈加明晰的变革趋势下，跨国药企借力本土龙头企业优势，用深用透用好既有网络，共同培养和孵化已经有一定学术沉淀的成熟品种市场，或将成为主流。

尝试多维度破局

卫材与兴和制药的一致决定，也透露出这两家日本药企对国内市场趋势的敏锐洞察与积极应对。卫材的 甲钴胺注射液 已被纳入第八批国采，但未中选。面对国内超过 20 款仿制药的竞争格局，卫材的选择不难理解。兴和制药的意图更为明显，中国是其调 脂原研药 佩玛贝特片全球第二上市国，尽管 4 月刚刚获批，但目前已有

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