胡雪岩：从无名小卒到富可敌国，只靠这3招！

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导读： 胡雪岩——我国晚清时代的一位传奇人物，是近代史上富可敌国的著名徽商之一，被称为红顶商人。在短短几年间迅速发迹，他的传奇故事在百姓当中代代相传。从他大起大落的一生当中，我们能够悟到许许多多从商和做人的道理。

胡 雪岩是清朝末年著名红顶商人，他以在商界永远不败的业绩立足于世，以至影响了一代代人，胡氏的业务遍及开设钱庄、房地产、丝行、粮食农作物等领域。

他能妥善且卓有成效地处理商人与官、商人与民、商人与伙计的关系，使其在商界纵横驰骋，他作为一个人（Human），为何能在当时的年代脱颖而出呢？他比他人（指同时代商界之人）的优势是什么？他的思想观点为后人留下了什么？

胡雪岩本身不是出身于名门望族，但却为其后代的生活及社会地位提供了强有力的保障，胡雪岩的后代是出身于名门望族，这均要归因于胡雪岩的成功。

现在绝大多数企业都在建设公司人力资源管理体系，以便加强人力资源管理工作，提高人员素质，结果亦是各有千秋。不管是世界500强还是中国500强、行业100强，均将人力资源管理作为一项考核指标。因此,研究成功企业的人力资源管理是颇有益处，当然，失败（破产或倒闭企业）企业的人力资源管理案例研究亦是必不可少的。

一个公司的HR管理体系构建得如何，与CEO的人力资源管理思想是分不开的。 在社会的不断进步过程中，HR是一片云，企业要想风调雨顺，必须HR与CEO两朵云和谐，因为若不和，将会出现该飘雪时偏下雨，该落雨时竟飘雪。

胡雪岩作为胡氏集团的CEO成立了多元化企业，每间企业都聘请了掌柜的（或称为“执事”），现在时髦称谓相当于“事业部总经理”等，笔者阅读了有关胡雪岩方面的相关著作，对胡氏有了些认识，有些感想凝聚笔尖，希望与各位读者分享。

识人眼光如炬，运作快准仰利

胡雪岩作为当时一家钱庄的伙计时，其才智就已有所表现，从小就在钱庄里当学徒，杭州人称为“学生子”，现代人称为“见习生”，从扫地到溺壶开始，由于绝顶聪明，善于识人，而且能言善道，手面大方，升职为伙计，从站柜台到出外专职收款均足以说明其作为一名员工的称职。

当他偶然得知有个叫王有龄的穷困学子是候补盐史时，便很想结交，但自己无钱帮他，于是用语言对王有龄进行鼓励。王有龄从低迷中醒起并决定赴京补缺，但至少需要500两银子，胡雪岩才20岁左右，满口答应在王有龄赴京前筹办好，王学龄将信将疑，就在王有龄赴京上船的一夕送来了500两银子。

事后的结果，王有龄与胡雪岩成了好朋友，王有龄因幼时的伴读何桂清推荐坐上了浙江海运局的坐办交椅，直至湖州知府的轿子，胡雪岩的生意也是越做越大。

胡雪岩不仅能交官，其在聘请伙计时也是有很好的面试方法。 他在开阜康钱庄时，在大昌钱庄的执事张胖子推荐下，对大源钱庄的一名伙计刘庆生进行了面试，这与时下人力资源界所说的“猎头”差不多，胡雪岩与刘庆生进行了面谈。

胡雪岩作为面试官没有以老板自居，反而极其和气，面试的地点在胡雪岩的家里，胡氏与刘庆生天南海北，谈了风土人情后，又畅谈浙江余姚和宁波的小吃，再谈回绍兴，直到谈得自己口舌干燥，但好似依然兴趣昂然。

这时的刘庆生也不明白，面试怎么成了谈人间风情而不谈技术或技能？但却不露声色小心应对，胡雪岩对刘庆生的忍耐力非常满意。在谈到钱庄生意时，胡雪岩问了些行业内的事情，因为胡雪岩本就出身于钱庄，因此，一问便知刘庆生的业务水平。

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