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如果一个裂变发出去,执行起来居然要极高的履约成本,那火爆的那一天,也就是发起者噩梦的开始。
如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在。
基于以上几点,实际上已经跑通的有:
知识付费卖课程
比如网易精选课、新世相营销课。
聚合平台卖会员(优惠券)
比如三联中读会员、知乎读书会会员。
连锁平台卖标品(网红爆品)
连锁平台高产能
毕竟作为创业公司,他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告,以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。
02 裂变玩法
我们常说,这世界上最赚钱的办法,都写在刑法里。
那么在社交网络中最容易收割流量的方法,一般都写在微信的禁令中,尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的打法有:
1、拼团。
这个看拼多多就行了,不赘述。
2、分销。
这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手段看那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。
3、求助。
抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。
4、测试。
这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。
5、创作。
裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。
6、打卡。
另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。
7、逗趣。
适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?
8、礼物红包。
前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?
9、认领养成。
让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。
旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。
10、福利任务。
有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。
11、抽奖寻宝。
分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。
12、投票拉票。
这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?
13、立场表达。
我是陶渊明,你是菊外人!
03 催化剂