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创业至今,大象安全套在用户体验层面灌注了大量的努力,比如「独创牛油盒设计」、「单手即可撕开」、「易于分辨正反面」、「香水级别的触感纸」等特点,而这只是搅动池水的第一枚石块。
在即将发售的产品中,大象安全套拿出了「001」——也就是套壁厚度只有0.01毫米安全套,最薄做到了0.007mm,已经做到了全球最薄的安全套——打破了历来「较真」的日本企业开创的超薄标准,除了冈本和相模之外,鲜有其他主流厂商涉足。
而以冈本的「001」——甚至包括「002」——系列为例,它们都没有正式入华生产和销售,所有产品均为进口,且售价不菲。
直接杀入最高端且相对空白的市场,大象安全套的这场突进,风声鹤唳。
之所以「001」很难成为中国市场的普通商品,是因为受到制造技术的影响,难处在于中国的制造技术一直在克服。直到把水性聚氨酯这一特殊材料用在安全套中,并且再次进行技术研发,让其弹性和柔软度达到最大化。
大象安全套曾向用户发放调查问卷,试图获知用户对于现有产品的痛点,
而「自由」是被勾选最多的一个关键词。
事实上,在男女关系的社会话题里,「不愿带套」也是男性常被女性——尤其是女权主义——抨击的一种「劣根性」,男性发明了「穿着雨衣洗澡」这个修辞来抱怨安全套对于性快感的损害,而女性则多视其为自私的表达。
当然,解决这类问题的,往往也只能托付于科技,
就像帮助缓解夫妻之间为了家务分工争吵不休的工具,是洗碗机、洗衣机和吸尘器这些电器。
因此,大象安全套也将「自由」作为「001」系列的产品名称,它希望力透纸背的强调这种超薄体验为男女性事增进愉悦体验的卖点,并将国产的水性聚氨酯技术和国产的定价策略同时带给产品。
这也是奔向「消费升级」力求分羹的做法,安全套产品的高频使用者以年轻人为主,他们的品牌惯性相对有限,也更容易尝鲜,大象安全套并不接受只能在那三大巨头之外剩余的10%市场掘金的待遇,它表现出的意图,是要染指前所未有的领土。
据说「大象」的运营团队平均年龄不足三十,无论是在零售业还是制造业,都是相当年轻的成分,大概也是因为身处这种「无所畏惧」的人生阶段,让他们——而不是其他的同行——拿出了国内首款「001」,并撼动着固若金汤的格局。
羊圈里终于诞生了豺狼。
不过,恐怕杜蕾斯们并不会感到多少刺痛,这轮挑战的不对称成分实在太高,一夜之间江山易主的期待也过于荒谬,
只是,在近乎凝固和纯色的画布之中,从几个像素开始,为其增添一些新的颜色和动静,总是更加符合商业所需的常识。
而大象安全套的横空杀出,则让人想起卡尔维诺说过的一段话:
「
我对任何唾手可得、快速、出自本能、即兴、含混的事物没有信心。我相信缓慢、平和、细水流长的力量,踏实,冷静。我不相信缺乏自律精神,不自我建设,不努力,可以得到个人或集体的解放。
」
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