『案例』平地万球，惊得一“潭”喜——鲁能公馆首入平潭营销案例

如何在一个营销 同质化 的县域城市寻找差异化的突破？

平潭在福建省实行计划单列，城市规模、经济总量、人口数量相当于一个县域城市。因特殊的地理位置，平潭有着“一岛两窗三区” （《平潭综合实验区总体规划2018-2035》）的战略定位。这里，汇聚了世茂、金地、恒大、碧桂园、正荣、融信、蓝光、新城等全国知名的开发商。

中国绿发投资集团有限公司（简称“中国绿发”）以”推进绿色发展，建设美丽中国”为企业使命，致力于打造聚焦绿色产业的中央企业，首次进入平潭，开发建设平潭鲁能公馆项目。面临如下问题：首次来到这座市场需求极其有限，人口外溢的县域小城，如何迅速打响品牌，被当地人所认识所接受？如何在已经趋于饱和的市场中找到自己的定位？如何使用全新的营销推广模式找到销售的突破口？

在调研中发现，平潭市场有着比较鲜明的地域特点，那就是大量男性在外打工，留守的主要是老人、小孩和妇女。这些人群获取信息的渠道多是从抖音、小红书、微信以及当地大V和部分公众号而来，也许他们没有意识到，他们的阅读习惯，恰好是新媒体传播的主要渠道。

在调研得出这样的结果后，团队迅速决定用新媒体形式撬动平潭市场。作为现在最大众且最有效的传播方式，新媒体有着低成本高到达的传播渠道，精准的客户导向及庞大的营销数据。