主要观点总结
本文主要描述了一些大型律师事务所面临的竞争压力和挑战，以及他们如何应对这些问题。文中提到了区域律所所面临的困境，如人才流失、业务被蚕食等，同时也提到了大型律师事务所如何扩大规模并保持竞争力的一些策略。此外，文章还介绍了一些国际知名律师事务所的发展经验和管理智慧。
关键观点总结
关键观点1: 大型律师事务所面临的挑战和应对策略
大型律师事务所面临着来自全国知名大所的竞争压力，导致区域律所面临人才流失、业务被蚕食等问题。为了维持地位，大所不得不寻找新的业务增长点，并应对客户支付能力的变化。应对策略包括调整业务结构、推出创新服务、加强人才培养等。
关键观点2: 国际知名律师事务所的发展经验和管理智慧
文中介绍了诺顿罗氏、昆鹰和CMS等国际知名律师事务所的发展经验和管理智慧。这些律所在经济下行期的机遇把握、业务赛道的重新选择、客户支付能力变化应对策略等方面都有丰富的管理经验和成功案例。
关键观点3: 英国法律服务市场的概况和启示
英国法律服务市场是欧洲第一大、全球第二大法律服务市场，拥有多家设立超百年的顶尖律所。通过对英国律所的交流学习，可以了解他们的管理智慧、人才培养和业务拓展策略，对中国律所的发展有借鉴意义。
正文
“鸡蛋不能放在同一个篮子里，也不要过于依赖某一客户。”
Martin Scott深度观察中国市场多年，首先强调了鸡蛋不能放在同一个篮子里，也不要过于依赖某一客户，要对业务、区域布局做好平衡性安排。他着重分享了应对危机的经验：
早期律所遇到经济危机的办法多是裁员，但是发现后续业务增长时招聘的律师无法与此前有经验的律师相匹配。
在而后面临类似的经济危机时，即2007-2008年，律所就决定不裁员，通过投票，92%的员工同意将办公时间减到4天，
工资进行一定调整，但是好处是，所有有经验的律师得以保留。
中国律师们也根据诺顿罗氏管理者们的精彩分享，结合律所自身的实际情况提出了一些有价值的问题，涉及
律所传承、科技运用、合伙人创收、规模扩张和争议解决
等方面。
Q1：
扩张会产生更多利冲、增加管理成本，但诺顿罗氏的合伙人，其创收依然随着扩张在增加，这是如何做到的？
NRF：
“首先，在外国设立办公室先不要做太大，多考虑风险；其次，
要选择竞争小的市场
——
在法律服务市场很发达的市场，新进入者往往难以成功
；此外，从自我保护角度，也要随着客户一同走向其目的国，以全面服务客户。”
NRF：
“我们有一个开门政策（open door policy），可以随时走进管理合伙人办公室交流。当然，你很难精准地去定位律所文化，但你会感受到这种文化，包括如何与领导沟通、如何与同事相处并形成合力、如何进行融合等等。但
归根结底，要满足客户需求
，围绕如何为客户提供优质的服务而努力。”
昆鹰律师事务所（Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan LLP）自
1986年创立
至今已拥有逾千名律师，在全球设有33家办公室，分布遍及欧亚、澳、北美四大洲。
参访有幸邀请到了昆鹰伦敦办公室创始人Richard East、竞争诉讼业务主管Kate Vernon、合伙人Paul Baker为中国律师们分享数据保护、竞争诉讼以及管理实践。
Richard East曾任管理合伙人一职长达11年，其提到昆鹰在规模扩张的路上并未选择过合并，而是逐步扩张；
设立新办公室的前提是，有合适的人。
昆鹰认为，人才是律所最大的资产，而不是硬件。
中国律师们同样提出了自己的问题，包括：
律师角色、奖金分配、人才培养、案源获取
等。
