两万网红工厂，为什么造不出更多李佳琦？

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中译宇通就是在这种情况下开始发展直播电商，蔚曼曼表示：“做了两年多的短视频项目，今年明显感觉到越来越多品牌方有直播的诉求，发展直播带货更多的是配合客户的多元化需求。”

平台也看到了风向标的变换。对于平台来说，能够摆脱对广告的依赖，寻找到新的变现渠道再好不过，而直播电商可以实现GMV的快速增长。2020年，抖音、快手调整补贴政策，减少了对短视频的内容扶持，转向扶持直播电商。

同样依赖广告的MCN机构也慢慢成为平台的工具，一位业内人士透露，更多的商家选择直接和抖音合作投放广告。抖音会在后台发布类似#王老吉挑战赛#等任务，要求MCN机构配合宣传。配合做任务的MCN机构将得到抖音的流量支持，不配合将不能被推荐。这种情况下，MCN机构赖以生存的广告收入都被平台拿走了大头。

面对平台和品牌方的双重夹击，MCN机构也急需拓展新的变现渠道，发展直播电商似乎成了活下去的必经之路。这对依赖平台生长的MCN机构是一记重击，刚刚适应了短视频规则的新玩家，又要被迫杀入逻辑完全不同的直播电商战场。

不管主动还是被迫，不得不承认的是，直播电商就如同当年的短视频，能够带来巨大的收益。当初一股脑加入短视频战场的MCN机构，又一同奔赴直播电商战场。

启视传媒2019年就尝试做直播电商业务，联合创始人李璐称，她比较看好直播电商，但完全没想到今年可以这么热。“更像烧了一把虚火，不是一个健康的模式。”

在她看来，这把虚火烧尽后，MCN势必会经历一次洗牌。

难搞的供应链

这场洗牌从开始就决定了结局。

优界MCN没想到自己会在直播电商上遭遇滑铁卢。以孵化微博KOL起家的优界，培养出了“别惹大卫”“头号茶梨”等网红，也在抖音上运营多个粉丝过百万的剧情号。直播电商风口到来的时候，优界曾尝试过转型，但这些经验和流量都没能打开直播电商的大门。

优界总经理Tim总结经验时说，直播电商和短视频内容运营完全是两套逻辑，“表面上看都是孵化达人，但直播电商本质上是电商而不是直播，需要的是专业的人员配置和强大的供应链基础。”

在电商领域，以往的那套依靠内容吸引流量进而变现的模式已经不好用了，比起粉丝量，商家更看重的是带货量。

观察抖查查数据，可以发现一个很有意思的现象，直播带货榜单前几名经常出现几十万粉丝的主播。“几十万粉丝的主播带货量比几百万粉丝主播多太正常了”，抖音指定广告代理商Sunny认为，在直播带货领域，粉丝量不再是划分头部与腰部的标准，带货量才是。

短视频内容积累的粉丝量，在直播间并不能直接转化成销量，尤其是对于没有真人人设的剧情号来说，转型更难。2020年初，大批剧情号要么不做了，要么转型美妆、美食等垂类账号。

蔚曼曼认为，有些MCN机构倒闭，是因为没有找到自己适合的维度，看到剧情火就去做剧情，看到评测火又去做评测，始终没有一个长期积累的东西留下来。在她看来，“MCN机构更像是一个大的平台，一边融合了供应链端、品牌端的资源，另外一边抓住孵化达人的入口，在中间起到一个服务的作用，扮演好这个角色并不容易。”

在直播电商领域，供应链不仅是指优质货源的获取能力，还包括选品能力，对产品货盘的了解程度。掌握供应链的MCN机构最终活下来的可能性更高。

直播电商非常吃资源，中译宇通在直播电商上发展相对顺利，主要得益于作为央企可以拥有一些品牌方和政府的资源。但是，大多数匆匆入场的MCN机构并不具备整合资源的能力。

选品的学问也很深，一次翻车对直播间达人损害巨大。因此，头部的主播对产品的要求非常严格。

主打鳗鱼售卖的三都港鳗鱼在和李佳琦等头部主播第一次合作时，从对接到合作最长能耗费2-3个月，期间一直在配合主播团队的选品。除了各项检测报告要齐全、价格要最低以外，产品的供货能力、发货时效、售后服务等都在考察范围内。

这需要团队对产品足够了解，只有在行业深耕过的人才能少犯错。

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