【自纠】想做好医药营销，销售代表必须改掉这10个毛病！

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容易自卑

这种销售代表认为：从事医药营销是求人办事，对待客户常用乞求式方法，一旦失败，就产生自卑感。可是他们很少想一想：许多大型医药企业的老板，不就是从销售代表开始走向人生巅峰的吗?这些企业领袖们，是把销售工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲。因为自己能够告诉顾客关于企业、关于产品，甚至关于行业所不知道的事情。

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以自我为中心

这种销售代表总是对公司提出各种各样的要求，总是认为自己缺少激情是因为公司激励不够，动不动就向公司要条件，要求公司提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司与自己的公司作比较：“某某医药公司底薪有多高”“某某医药公司福利有多好”等等。

这类销售代表只考虑公司是否提高了自己的薪水，只考虑公司为自己做了什么，却很少问自己能够为公司做些什么、已经为公司做了什么。

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借口多多

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