10分钟49秒，读懂定位。

每个品牌都想通过销量领先来表明自己是品类领导者。

优信二手车：“每分钟成交2辆”“不2之选”。

然后瓜子就被人人车告上法庭了。

比如，

在电动车品类。

爱玛是中国电动车领导者；

雅迪是全球电动车真正领导者——畅销全球52个国家；

新日是电动车行业冠军——连续四年销量世界第一。

每个都想当老大，所以到底谁才是电动车品类领导者？

香飘飘是个集大成者。

又是杯装奶茶开创者，又是连续五年全国销量领先，又是连起来可绕地球十圈。

既从地位上（杯装奶茶开创者），又从销量上（绕地球X圈），不断巩固自己作为杯装奶茶品类领导者的地位。

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但是，毕竟每个品类的领导者只有一个，那领导品牌以外的其他企业怎么办呢？

一个办法就是对品类进行再细分。

事实上，定位论两位创始人之一的艾・里斯曾经写过一本很重要，但在国内一直被忽视的书： 《品牌之源》 。

这本书的核心观点是说， 品牌起源于品类细分。 要想建立一个新品牌，就需要分化老品类。

这是定位论非常本质的一个观点。

但我不知道为什么国内非常推崇定位理论创始人杰克・特劳特的书，却忽视另一位创始人艾・里斯的书。

国内就知道不断再版《定位》《新定位》《重新定位》……而这本《品牌之源》已经绝版多年了……

我们继续讲品类细分。

比如，

海飞丝是去屑洗发水品类领导者，那么清扬就开创男士去屑品类。