“土豪陷阱”：从阿冷看直播的后秀场时代

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秀场直播最突出特点，就是极高的人均ARPU ，以七月为例，阿冷在这个月中共计被打赏了314万，毫无意外的取下了第一名的桂冠，但是同时，阿冷的礼物赠送人数只有14234人，仅排在全平台第32位。

我们选取一位炉石传说的游戏主播狗贼作为对比，狗贼在7月全月的打赏收入为52万，但是礼物人数却有超过20万人，远远超过阿冷。

可以看到阿冷观众的单月ARPU（每用户平均收入）高达220元，是狗贼观众ARPU的87倍之多。

但是简单“平均”却也很难反应阿冷观众普遍的付费能力，因为头部的几个观众往往贡献了绝大多数的打赏。 打赏在头部观众的高度集中是秀场直播的另一个主要特点 ，以8月21日的直播情况作为例子，当天阿冷被打赏7万6千多元，其中来自于土豪粉丝凯凯兔一个人的打赏就有4万6千元，占比高达60%。 事实上，几乎每个秀场平台都有类似的情况，1%-2%的头部用户往往可以贡献80%以上的收入。

头部用户的超强付费能力导致了秀场成为了无比犀利的流量变现工具，几十个土豪就可以带动平台营收的大幅增长。

目前，秀场类直播也已经成为了游戏直播平台最重要的收入来源。

YY公布二季度财报显示旗下游戏直播平台虎牙营收达到4.4亿元，同比增幅超过200%，但是其中“真正的游戏直播”贡献甚微，反而是星秀和颜值两个偏秀场风格的子版块大放异彩，如下图所示，整个七月虎牙收入榜上排名前二十名主播全部属于这两个版块。游戏直播平台目前的商业模式似乎已经变成了： 通过游戏主播吸引流量，再用秀场主播进行流量变现。

为什么秀场主播的变现能力如此之强？主要的原因在于：对于游戏直播和体育直播，主播的输赢好坏是可以通过数据和结果衡量的，观众的主观意愿无法造成多少影响。 但是对于秀场主播来说，没有别的途径，只有通过打赏这种形式去量化好坏高低，在这种情况下秀场观众就不仅是简单的观众，而是参与者。

正因为此，秀场并不是简单的视听节目。土豪、主播和普通观众，各司其职，土豪用户通过打赏获得主播和普通用户的好感和崇拜，普通用户则通过站队获得归属感，主播则在各方的追捧下获得可观的收入和成就感，颇有些角色扮演的样子。 从数据上看，秀场直播在ARPU，付费率还是模式上其实都更接近于道具付费型的MMORPG（多人在线角色扮演游戏），而非视听类节目。

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