正文
“为了这个问题，我也苦恼了很长一段时间，最近也在学习如果才能更有效地沟通，我最近是没少看书，也没少思考，一本书讲的一个方法，使我很受启发。这个方法叫印第安人权杖，具体的内容是什么呢？是告诉我们如何才能更有效地沟通的，这篇文章认为，所谓沟通出了问题，不是别的原因，不是技巧的问题，也不是能力的问题，而是理解的问题。没有理解或者理解不够是导致很多沟通没有达成的根本原因。我十分认同这个观点。因此，我仔细阅读了这篇文章，它教会了我一个方法，也正好可以用在会议上，我想今天就用一下。”
“具体的方法是这样的，大家看我手里有一把扇子，这个扇子就相当于印第安人的权杖，印第安人在讨论问题的时候，先后次序是由明显的规定的，首先拿到这个权杖的人可以说话，但只要他自己没有示意自己的话说完了，别人就不允许说话。大家想想，我们能不能做到？肯定做不到，对不对，刚才老马的表现大家也看到了，还没等老胡说几句呢，就抢话了。这种现象在印第安人的会议上是不允许的。那么，如果你真的十分想发言怎么办呢？抢话显然是不行的了。如果你对上个人的发言有新的想法，或者有不同意见，那么你要举手示意，这时候，手持权杖的人可以暂停说话，你可以发言，但是发言是有规定的，就是你必须首先复述刚才那个手持权杖的人的话，然后问对方，你的理解是否对，如果对，那么你可以发言，如果不对，那么对不起，继续听别人讲，然后再次重复对方的话，直到对方点头表示，说你说对了，他就是那个意识，这时候你才可以发言。但是，大家知道吗？经常一个神奇的情况会出现，原本那个十分激动，着急抢话筒的人，当他复述完对方的话，并征得对方认可之后，他却无言了。为什么？因为他发现，他已经理解了对方的意思，已经无需辩驳了。”
总经理娓娓道来地跟大家分享了他的感悟，然后说：“怎么样，我们调整一下思路，今天就在这个场合实践一下这个理解，看看我们之间到底存在多大分歧，好不好？”
于是，会议进入了“印第安人权杖时间”，“来，权杖给你，胡经理，你接着说。”
“好的，感谢王总的权重，呵呵，我现在是有权力的人，你们谁都不许和我抢话啊，否则，我有权否定你们，哈哈。”胡经理感觉很新鲜。
“接着刚才的话题讲，前一段时间，我们部门的确非常头疼几种主要原材料的供应问题，我们也做了一个分析，主要这种原材料世界上其他国家价格飞涨，带来了我国价格上涨，一吨的价格翻了一倍，上涨的主要原因还是生产能力不足，现在几个大厂只能满足50%的产能。”
“我们不管产能多少，我们只关心我们自己的产能，我们现在都快停产了。”
老马又一次没有忍住，再一次跳出来插话。
“老马，看清楚哦，我手里拿的可是权杖哦，不是一把普通的扇子，你想说话，可以啊，请先重复我说过的话，我认可你说的你才可以说。”胡经理说。
“哦，对啊，行，我重复你刚才说过的话，你是不是说，原材料价格涨了，公司没有这么多预算，你买不来原材料，是这个意思吧？”老马带着期许的眼光问胡经理。
“不对，马经理，你没有理解我的意思，所以，你现在不比着急发言，继续听我讲吧。我刚才讲到国家产能不足，各大厂家又都在等着要货，所以根本见不上对方的领导，我们和他们关系按说不错，但是这个时候，不是关系可以解决问题的，他们需要改变以前的供货方式，以前都是先发货再收钱，现在要求我们先压一笔钱，5000万，然后再给货，具体供货时间还不确定。在这一点上我们始终在犹豫，到底是不是要这么做。如果这么做，我们的资金压力很大，不这么做，我们就要面临断货的问题。”
