专栏名称: 销售与市场
《销售与市场》杂志社,关注中国市场发展趋势,致力为中国企业指引方向,提供最先进的营销理念与实务方法工具。
目录
相关文章推荐
他化自在天  ·  6月第1周祝福语《修补金身迎战新时代》 & ... ·  9 小时前  
艾奇SEM  ·  2025年中国互联网营销市场研究报告 ·  22 小时前  
51好读  ›  专栏  ›  销售与市场

斯坦福史上最颠覆思维的教程:如何在2小时内用1块钱赚到100块钱?

销售与市场  · 公众号  · 营销  · 2017-02-15 21:57

正文

请到「今天看啥」查看全文


你最宝贵的资源并不是这5美元


挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。


他们意识到:把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。


5美元基本上等于什么都有没有,所以他们跳脱到这5美元之外,考虑了各种白手起家的可能性。


他们努力观察身边:有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求,并尝试去解决,前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金,5美元的平均回报率竟然达到了4000%!


好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金,这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的!


所以他们是怎么创造这些奇迹的呢?


创造奇迹的办法一:


有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。



这只队伍发现了一个商机,他们向餐馆提前预定了座位,然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。


在那一晚,他们观察到了一些有趣的现象:


1. 团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位,可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。


2. 他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这家餐馆的座位,因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱物有所值。


创造奇迹的办法二:


另外一支队伍用的方法更加简单。


他们在学生会旁边支了一个小摊,帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话,可以花一美元在他们的摊点充气。



事实证明:这个点子虽然很简单但有可行性,同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气,但大部分人都乐于在他们的摊点充气,而且对他们所提供的服务都表示了感谢。







请到「今天看啥」查看全文