农夫山泉在前、元气森林在后！百岁山“贵族故事”还能讲多久？

互联网那些事 · 公众号 · 商业科技自媒体 · 2025-05-09 16:10

主要观点总结

本文主要讨论了中国矿泉水市场的竞争态势，包括传统水企与跨界玩家的竞争，以及百岁山等高端矿泉水品牌的市场策略。文章介绍了各品牌的市场表现、营销策略和竞争优势，分析了市场的变化和未来的发展趋势。

关键观点总结

关键观点1: 中国矿泉水市场竞争激烈

农夫山泉、怡宝等传统水企与胖东来、元气森林等跨界玩家竞争。各品牌纷纷推出高端矿泉水产品，市场竞争呈现白热化。

关键观点2: 百岁山市场地位及策略

百岁山作为中国高端矿泉水市场的领导者，通过构建消费心智、体育营销和拥有稀缺水源等手段维持市场地位。然而，面临新老品牌的竞争压力，百岁山需要应对市场变化和消费者需求的变化。

关键观点3: 百岁山的竞争优势

百岁山具备品牌影响力、体育营销、稀缺水源和全球化布局等竞争优势。其高端矿泉水产品拥有稳定的消费群体，且海外市场表现出强劲的增长势头。

关键观点4: 市场发展趋势及挑战

随着消费需求的升级和市场竞争的加剧，中国高端矿泉水市场面临诸多挑战。各品牌需要适应市场变化，创新营销策略，拓展销售渠道，以应对激烈的市场竞争。

正文

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比如泉阳泉长白山天然饮用矿泉水业务表现亮眼，2024年上半年，其销量、营收及净利润分别增长17.84%、16.53%、16.95%，同年12月，其还获得了白山市抚松县圣水泉探矿权，据悉，该水源潜在年产天然矿泉水资源量200万吨，前景可期；

再如凯度消费者指数发布的对2022-2024年含晒包装水市场研究得出的地位声明中提及的“润田翠天然含晒矿泉水连续三年全国销量第一”以及润田翠天然矿泉水曾成功跻身京东超市“矿泉水十大热销榜 ”的亚军可见，该品牌亦是矿泉水细分赛道上的实力玩家；

据怡宝招股书显示，2023年，中国包装饮用水市场，按零售总额来计算，农夫山泉为507亿元，怡宝为396亿元，百岁山为132亿元，娃哈哈为120亿元；另据灼识咨询报告，2023年，在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田（百岁山）、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%；

中国瓶装水市场，截至2024年的最新统计数据显示：农夫山泉凭26.5%的市占率稳居行业第一，华润怡宝凭21.3%的份额排名第二，康师傅凭10.1%的占有率排名第三，娃哈哈凭9.9%的占有率排名第四，百岁山以7.4%的市占率排名第五；

农夫山泉和怡宝这“两超”坐拥知名度、体量、渠道和产品线及技术创新等多重优势，元气森林等跨界新玩家在营销模式的创新和新媒体传播的玩法上可圈可点，还有恒大冰泉、润田翠、依云、崂山、昆仑山、斐泉、VOSS等一众国内外的劲敌；

零和博弈空前激烈的矿泉水赛道，坚持纯高端路线的百岁山，该如何应对新老品牌“双重挤压”的风险？