海尔：一带一路上的新“张骞”

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海尔以俄罗斯为圆心在中亚画了一个圈

历史地看待一家企业的发展，不同时代带来的不同机遇是左右企业命运的关键因素。海尔认为“只有时代的企业”，在我看来是一种理性的企业发展历史观，是对时代机遇的客观认知和尊重。那么对海尔来说今天这个时代的机遇是什么？是世界经济进入“中国时间”，中国企业“走出去”有了战略路线，“一带一路”连接亚欧非三大洲，沿着这条路走出去，海尔的全球化版图将变得更加完整清晰。

中亚腹地同时连接欧洲各国、俄罗斯、印度等几大重要经济和贸易市场，海尔选择在俄罗斯建厂生产，得到的绝不是俄罗斯市场而已，而是以俄罗斯为支点撬动整个中亚市场。10万台“俄罗斯造”的海尔冰箱不是专供俄罗斯市场，而是面向整个中亚地区国家。假如将海尔视为一支圆规，这支圆规的笔尖扎在俄罗斯，而它的支腿则伸向整个中亚地区边缘，在中亚版图上画下一个圈。

首先来说海尔将冰箱工厂选在俄罗斯，在空间上缩短了与中亚地区各国之间的距离，这意味着物流配送效率的提升和成本的下降，海尔“俄罗斯造”冰箱在2017年将有10%的产品销往中亚地区国家，同时带动其他品类家电对中亚市场的出口。过去哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家需要从青岛以海陆联运的方式采购海尔产品，而现在海尔俄罗斯工厂的地理优势可以实现对整个中亚地区的覆盖，大客户通过陆运采购周期仅需要一周。

即便把目光聚焦在俄罗斯市场，本土冰箱工厂的投产也让产品更具竞争力。GfK的数据显示，海尔俄罗斯工厂投产之后，海尔冰箱BM风冷产品实现34周销量第一。海尔冰箱的数据显示，工厂投产后的三个月海尔冰箱销量实现了4倍增长。其中海尔三门以上冰箱销售份额占俄罗斯市场25%以上，稳居市场销量第一。这意味着在俄罗斯高端冰箱市场，海尔已经超越欧美日韩成为最受当地消费者最喜爱的品牌。

（海尔在俄罗斯莫斯科某M渠道）

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