10万学费+“爱与真诚”，于东来欲“量产”胖东来｜棱镜

棱镜 · 公众号 · 财经 · 2024-07-04 15:41

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中国零售行业从业者们纷纷前往朝圣并建立属于自己的品牌：1995年冬天，高中没毕业的张轩松在厦门开了一家叫“古利微乐”的超市，几年后这家超市更名为“永辉”；食品业务员王填则在家乡湖南湘潭开出第一家步步高超市。

十几年残酷搏杀后，中国商超已经成长为世界领先水平，并将洋教师甩在身后。

2019年的数据显示，国内零售商市场份额前五名仅有沃尔玛一家来自海外，第一名和第二名是高鑫零售和华润万家，永辉和已被苏宁收购的家乐福分列四五名。

但这也是商超行业最后的辉煌了。2018年，永辉净利润首次大跌，随后一路掉头向下；步步高则在2019年到达巅峰开始走低。

2020年开始的新冠疫情成为了压倒骆驼的最后一根稻草，2022年，商超行业亏损已经成为常态；疫情过后，2023年上半年，社会销售品零售总额同比增长8.2%，而在几乎所有零售业态高速增长同时，仅有超市零售份额同比下降0.4%。

同花顺数据显示，2019年时62家A股零售企业净利润为244.6亿元，2023年时仅剩51.3亿元了。

有“超市巨头”之称的永辉和扎根湖南本土的步步高，正是商超行业亏损的代表。

财报显示，从2021年起，两家企业均已出现连续三年亏损。2021年、2022年、2023年，永辉分别亏损39.4亿元、27.6亿元、13.3亿元，三年亏损合计高达80亿元；这三年，步步高则分别亏损1.8亿元、25.4亿元、18.9亿元，仅2022年的亏损额就超过2008年上市以来的所有盈利。

亏损带来的是关店潮，2024年第一季度，全国有超30家商超、140家门店宣布歇业。

永辉超市官网显示，其目前全国门店不足千家，比巅峰时减少近500家；最近7年时间里，沃尔玛中国关闭超过130家门店，其中更是不乏城市首店；物美、盒马、卜蜂莲花等头部商超也关闭了一定数量门店。

值得关注的是，大润发母公司高鑫零售在2024财年总计关闭20家大卖场，全年亏损达16.1亿元，是2011年上市以来最大规模的亏损。

2017年，阿里巴巴入股高鑫零售时，曾被认为是实体零售的拯救者。但如今，阿里巴巴正在收缩线下业务，将注意力放在“应用程序”的用户上。

今年2月，阿里巴巴集团现任董事长蔡崇信在财报电话会上公开表示，资产负债表上有一些传统实体零售业务，不是核心聚焦业务，退出是合理的。

反商业逻辑 ‍

在这样的市场环境下，胖东来却活成了一股清流。

胖东来、永辉和步步高诞生于同年。当年，还是橡胶厂下岗工人的于东来，揣着凑来的6万元钱，在许昌创立了胖东来的前身望月楼胖子店。

当时中国烟酒市场处于混乱时期，假烟假酒横行，于东来就在店里打出“用真品换真心，不满意就退货”的标语，这也成为了胖东来企业文化的雏形。

于东来曾说：“1998年之前我抱怨很多，后来就再也不想了。我的希望不是做生意，而是想让更多人幸福地生活。”