小凡大话 | 有机会比什么都重要

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软件外包公司（就是卖软件开发劳动力的）就不能走这个路数了，因为这种公司核心能力不是项目开发力，大概是 持续招聘能力、CEO打订单能力、管理码农的能力 ，这几项能力都是规模劣势的，所以想规模化做很大比较困难。

这种公司有几个出头方向可供参考：

1、 做买方和供方沟通壁垒高的 ，这样利润率能高一些，比如组织中国码农给外国公司外包；

2、 做自身能力弱的买方，这样能赚关联的利润 ，但是能力弱的买方可能没办法直接买外包服务，需要你提供产品、设计、运维等一站式服务；

3、 向相关的上下游环节扩展 ，比如软件开发培训、企业技术咨询，这年头不要死守一行，积极利用现有基础去找你扩展起来有优势的新环节。

问：

垂直市场是放在大平台上享受溢出价值比较好？还是应该独立app运营抓住精准客户更好？比如网易严选此类的业务，和网易的考拉app，都是独立运作，那么放在淘宝大平台上， 淘宝心选这个平台是应该独立app出来还是应该养在手淘大平台里合适？

答：

这个问题是圆桌会议里一位姓刘的朋友问的，因为都在杭州，其实小凡可以和她线下交流的，但是这个问题很有代表性，所以小凡很想答。

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