被互联网思维坑惨、数次遭遇强劲对手，如今BAT都是他的投资人

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李晶 abc360创始人兼CEO

互联网思维这个坑

不同于那些在线教育行业的明星创业者，李晶的背景只能用普通来形容。

出生在山东农村，本科毕业后辗转到日本，在外包公司做程序员……李晶从没想过创业这条路。但由于在日本工作，2008年左右李晶就接触到在线外语学习，日本家庭当时就通了百兆光纤，而国内最火的社交软件QQ在这之前还没法语音通话，互联网的硬件基础设施相当初级，在线教育在中国一片空白。

李晶在2010年放假时回了趟国，他发现大城市的线下成人英语培训价格高得离谱，甚至比日本都贵一倍，于是本能地觉得这是个大机会，萌生了把“高大上”的在线英语学习搬回国内的想法。

2010年底李晶准备辞职，但日企离职很麻烦，交接花了不少时间，又恰逢妻子怀孕，得等到孩子在日本出生，所以李晶真正回国创业已是2011年底。

就是这多出来的一年时间，让李晶觉得自己运气实在好。“幸亏（2010年底）没回来，否则一定死在半路上，太早了。但再晚一年估计也不行，（2011年底）那个时间点刚刚好。”由于对创业这件事并没什么概念，李晶在2012年初的一个多月里见了十几家投资机构，想出让45%股份，融资100万元……

现在回想，李晶觉得当时简直是在搞笑，第一次融资几乎就要交出对公司的控制权了，投资机构也没有一家感兴趣，不只是因为对面坐着一位稚嫩的创业者，而是所有人都觉得这个模式不性感。

李晶有些纳闷，他的逻辑很简单：做一家网校（当时还没有在线教育这个词），依靠自己的程序员背景，搭好所有后台系统，应该能比线下的效率高，接着把老师和学生服务好，假设老师一分钟赚1块钱，那自己就卖1块5，赚那五毛钱。

投资人瞧不上李晶这套“薄利多销”，建议他千万不要把自己定位成网校，而应该是一个语言交流学习平台。

李晶对平台似懂非懂，投资人接着解释道，平台的使命是撮合交易，要做的是通过一整套激励、考核和淘汰机制筛选出好老师，让学生与之匹配；平台要有大流量，学生和老师越多越好，有钱就要赶紧“烧”；平台赚的不是差价，而是佣金和广告费；先从语言学习开始，之后还能跨界到应试、留学、多语种……投资人说这叫互联网思维，这才是性感的商业模式。

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