专栏名称: 中欧商业评论
“思维力成就决策力”,《中欧商业评论》依托中欧国际工商学院强大的资源优势,以最深入和前瞻性的触角,透析瞬息万变的商业世界,为中国企业提供最行之有效的管理方案,并提升中国商业精英的思维力、决策力、领导力,被誉为 “商业决策必读物“。
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被互联网思维坑惨、数次遭遇强劲对手,如今BAT都是他的投资人

中欧商业评论  · 公众号  · 商业  · 2017-08-01 12:01

正文

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李晶 abc360创始人兼CEO


互联网思维这个坑


不同于那些在线教育行业的明星创业者,李晶的背景只能用普通来形容。


出生在山东农村,本科毕业后辗转到日本,在外包公司做程序员……李晶从没想过创业这条路。但由于在日本工作,2008年左右李晶就接触到在线外语学习,日本家庭当时就通了百兆光纤,而国内最火的社交软件QQ在这之前还没法语音通话,互联网的硬件基础设施相当初级,在线教育在中国一片空白。


李晶在2010年放假时回了趟国,他发现大城市的线下成人英语培训价格高得离谱,甚至比日本都贵一倍,于是本能地觉得这是个大机会,萌生了把“高大上”的在线英语学习搬回国内的想法。


2010年底李晶准备辞职,但日企离职很麻烦,交接花了不少时间,又恰逢妻子怀孕,得等到孩子在日本出生,所以李晶真正回国创业已是2011年底。


就是这多出来的一年时间,让李晶觉得自己运气实在好。“幸亏(2010年底)没回来,否则一定死在半路上,太早了。但再晚一年估计也不行,(2011年底)那个时间点刚刚好。”由于对创业这件事并没什么概念,李晶在2012年初的一个多月里见了十几家投资机构,想出让45%股份,融资100万元……


现在回想,李晶觉得当时简直是在搞笑,第一次融资几乎就要交出对公司的控制权了,投资机构也没有一家感兴趣,不只是因为对面坐着一位稚嫩的创业者,而是所有人都觉得这个模式不性感。


李晶有些纳闷,他的逻辑很简单:做一家网校(当时还没有在线教育这个词),依靠自己的程序员背景,搭好所有后台系统,应该能比线下的效率高,接着把老师和学生服务好,假设老师一分钟赚1块钱,那自己就卖1块5,赚那五毛钱。


投资人瞧不上李晶这套“薄利多销”,建议他千万不要把自己定位成网校,而应该是一个语言交流学习平台。


李晶对平台似懂非懂,投资人接着解释道,平台的使命是撮合交易,要做的是通过一整套激励、考核和淘汰机制筛选出好老师,让学生与之匹配;平台要有大流量,学生和老师越多越好,有钱就要赶紧“烧”;平台赚的不是差价,而是佣金和广告费;先从语言学习开始,之后还能跨界到应试、留学、多语种……投资人说这叫互联网思维,这才是性感的商业模式。







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