10个步骤打造30万人次参与的爆款课程活动

现在大家都是求新求变，很多同质化的东西，你可以做，我也可以做。我觉得你的课程和我的课程，我觉得没有谁说自己的课程一定比其他家课程牛逼在哪里，很难说。

但你可以 在情绪上，在模式上，在玩法上进行创新 ，这个可以成为你的核心竞争力。

举个例子，我们当初在做学习周时参考的 新世相图书馆 ，它本质上也是在做图书的推广，卖书。但问题是它做了那么一个玩法，你读完这本书之后寄给下一个人，我写读后感给你，就是用不同的形式在做同一件事情。

策划过程中，活动的目标、用户需求和本身产品形态，三者一定要有一个完美的结合。不能让用户感觉这其中是有不通畅的地方，感觉怪怪的。

像新媒体学习周，我们打的是 头部IP ，我们只会请行业里最好的老师。至少用户觉得他是最好的老师来讲课，这是第一点。

第二点，我们会连续七天，每周通过晚上8点-9点钟，我们只做直播，不做录播。因为时间是碎片化的，但学习是不可能碎片化的，你碎片化是学习不到东西。我们要大家必须拿出这一周，每天拿出一个完整的小时来去学习。

第三点，我们是采取退费的方式，你交学习押金给到我们，学完之后每天坚持打卡。

因为 知识的学习一定有输入和输出的，只有输入没有输出，是看不到效果的。

我们坚持让学员每天听完课后必须得打卡，必须记笔记。而且笔记的内容必须包含他学到的知识点，他对于学习的理解以及他的心得。

这些完成之后，他可以拿到奖学金。从传播的角度来看，这是对于 用户的预期管理。

首先，他会对于这个东西理解成，我学完成之后还可以退费，本质上对他来讲是免费的。

然后我们请的又是最好的老师，我们是一家专业的新媒体教育机构，有很强大的研发团队，可以把课程内容做的非常好，完全做到超预期管理。

最后所带来的就是之后第八步所讲到的 口碑传播。

策划形式需要注意的几个点：

一个，玩法要新颖。 我们也在尝试很多不同的玩法，甚至在想是不是可以把课程往轻度定制化方向发展。

其实很多东西你并不是都需要去学，而是去补足你缺乏的一块。

我们现在正在做这么一件事，根据不同的能力设计不同的问卷和测试。测试完了之后，根据实际每个短板缺失，我们会进行内容的推荐。推荐完之后，你再进行学习。

但底层的玩法还是基于学习周，请老师来讲课。如果你是在新媒体产业链上，我们请来的这些人绝对都是行业的头部IP。像十点读书、二更、有书，这些基本上是新媒体里的头部企业，我请他们来讲，让学员听听他们是怎么做的。

第二点，操作一定要简单。 我的意思是门槛要低一些。

把门槛降到极低去做，现在这个流程是五步，我们在想是不是可以做四步，或者三步，或者更简单。

如何让你的用户参与的门槛降低，理解的成本降低，这是要具备一定产品经理的思维来做这件事情。

第三点，规则易懂。 你连续七天坚持打卡，记笔记，并且分享到朋友圈，完了之后你就可以收获这七天课程，同时还可以收获你的奖学金。

我们现在还在做一个改进，就是奖学金+。过去你交了40块钱，学完之后就退你40块钱。现在你学完之后，在返还学费基础之上，然后还拿出一部分钱奖励你来做这件事情。

第四点，凸显用户收益。

现在时间越来越碎片化，我们的用户越来越功利化。他一眼停留在这个上面，就想看有没有他想要的东西，没有就退出了。

所以我们必须要在最短的时间内，把他想要的东西呈现给他，突出用户的需求，他的利益点在哪里。

特别在课程设计时，为什么要把知识点细化到那么细。因为可能大的课程不吸引他，但里面可能有某个知识点吸引他。

还有用户看上去要觉得多，觉得划算，他也有贪便宜心理在里面。很多课程本身是很有内容的，但问题是宣传时一句话带过出去了，太细节的东西没有。

用户不太可能进一步去了解一下，他没有这个耐心，也没有义务做这件事情。我们能不能把用户最核心的诉求呈现给他，或者尽可能从多维度去吸引用户。

第五点，可视化的进度标识。 人们都是有从众心理的，你得时时刻刻告诉用户，已经有这么多人参与了。他觉得这个课卖了这么多，自然会很好。

我们要告诉用户有多少人参与这件事，持续不断的参与。 每个课程完成的进度 ，你可以告诉他。可能你再做一步就达到这个目标了，让他对于自己进度有一个非常清晰的认知，帮助他做时间管理，帮助他完成一件事情，可视化的进度管理。

第四步，提炼产品亮点和卖点。

现在做课程的这么多，包括新媒体课程也有非常多的在做。大家想一想有3千万新媒体从业者，每个人都可以来讲这个课，都可以讲新媒体怎么做，都可以讲出一二三来，竞争非常激烈。

从竞品的角度来说，我们就是要比他们更进一步，比他们要更好。当然你不能说是最好的，但至少要表现出比它做得更好，它才有可能选择你。