商家：“今年的双十二，客人没激情！”

派代 · 公众号 · 电商 · 2020-12-12 18:30

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有的商家则表示：“今年怕直播带货截胡一大波客户，淘宝就提前搞了双12，结果搞得毫无活动氛围”；

参加了双十二的商家则表示：“双十二？销售额感觉没啥变化啊”

不仅是商家感觉不到双十二的存在感，连消费者也毫无知觉。

在消费者更愿意为文化、情感和服务买单的当下，造节成了用户与品牌或平台之间的一个有效链接。然而，应接不暇的电商节日，让消费者倍感疲劳，规则过于复杂、时间战线拉长、优惠变少成为了消费者与商家痛恨的点。这样的造节营销，消费者也逐渐麻木了起来。

双十二“变质”了

熟悉双十一的同学可能知道，双十一购物节来源于淘宝给商家创造的清仓甩卖季活动。但在促销过程中，尾货销售的火爆程度超乎想象，甚至达到了淡季平常销售额的数倍，暴涨的销量促使不少品牌反过来为了双十一提前备货，并在当天进行大规模促销，最终演变成了一场销售大战。消费者的购物热情， 让原本的清仓甩卖硬生生变成了购物狂欢节。

双十一成为了购物狂欢，尾货不但没有缩减多少，库存规模反而进一步扩大了。若是品牌商和大商家也罢了，但天猫为了保证平台的销量、利益，会不顾商家的承受能力，强制要求超量备货，让多数中小商家苦不堪言。对于一些商家来说，双十一促销很容易形成“一鼓作气、再而衰、三而竭”的局面，预定库存只爆款了第一批。于是， 商家需要借助平台再来一次清仓甩卖。以清仓为目的诞生的双十一，最终却造成了更多的积压，并由此派生出了双十二。