小米雷军：我用这五个办法来实现企业低成本运营

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8. 选择正确的时间点 。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长；

9. 专注、专注再专注 。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致；

10. 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置 。

你可能会觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。如果这10条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

这10条标准当中2 、3、 4、6这四条比较容易把握，最难的是第1条和第5条，下面我展开讲讲第1条和第5条。

第1条： 能洞察用户需求，对市场极其敏感 。 这是一项门槛很高的能力。你可能听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。 这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到了事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

再举一个例子，1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思最多的是我们的产品为什么卖不出去。我站了90天店面，天天和用户面对面交流，最后终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是我们有了一定的洞察用户需求的能力。

再来看第5条： 低成本情况下的快速扩张能力 。

这句话有两个关键词，「低成本」和「快速扩张」，「快速扩张」比较好理解，我重点讲「低成本」。 在我看来 创业公司没有持续盈利之前，一直都算是在过冬 。创业者必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且还能把事情办漂亮的能力。如果只靠花钱办事，那小公司就不会有机会了。

那创业者该如何实现企业的低成本运营？ 这的确是一个非常复杂的问题，我分享自己总结的五个办法：

第一个办法：建立全员成本意识，老板要以身作则

1. 成本意识要从公司创建开始建立 。在互联网泡沫时期，资金成本比较低，创业公司比较容易就融到了钱，有些创业者就开始「豪华型」创业。

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