正文
“不好啦，我那个黑心老板呐，带着小姨子跑了，卷款400万，卷款几千万跑了，哎呀，我们现在都拿不到工资啊，现在把那些货拿来这里“清仓大甩卖”，“跳楼价”等，这种方式就叫快手直播、抖音直播。
它只是一种促销方式，正常的销售一定是用户在理性的环境，理性的范围之内去购买。
比如说李佳琦、薇娅卖了很多货，但是你知道他背后的退单率有多高吗？
快手一个晚上可能就销售了几百万，一个小时就卖出几十万，你知道背后他亏了多少钱？
背后花了多少钱吗？
你完全不知道！
这种我看过非常多的，比如说他今天晚上去冲榜，跟一个五六百万粉丝的快手红人，去跟他充了五六十万，冲了之后呢，这个对方快手网红有五六百万粉丝，就跟他连麦半个小时。
半个小时之内，偶尔可以介绍他的产品，介绍完之后，这个大型的主播就鼓励大家赶紧跟他买，甚至现场买、现场砍价、现场秒杀。
玩的是什么？
玩的是钱！
你花五六十万出去冲榜，买快币充进去。
充过之后，你必须要在半小时内，至少卖出七八十万的货，才有可能把成本收回来，否则就是亏钱的。
而且卖出去之后，有可能在中间的退单率最高会达到60%以上，实际上相当于商家的“双11”、“618”。
从用户的生态角度来看，商家现在每天搞促销，甚至大面积的、全社会性的，比如“双11”、“618”，你再搞个所谓的快手、抖音这种方式，特别是直播卖货这种方式。又是搞秒杀，又是搞限时特卖等等这些方式，他能够给这个商家带来多少有效的增量吗？打个问号。
抖音跟快手上面真正今天能够获利的还是那些本身就有品牌知名度，本身在其他的渠道，比如说在实体店，在天猫店，它在走传统的渠道里面，它很长时间积累的、很深厚这种布局的，这些传统品牌这些传统知名大品牌细分领域的知名品牌，它们才有可能在快手跟抖音里面分到一杯羹。
你有听说过哪个抖音、快手上面卖了一个新品牌，卖的非常好了？
没有！
他们搞了一两次之后，完了都不敢动。
为什么去年的抖音快手会那么火？
原因在于去年生意就不太好，特别是前年开始，整个社交电商行业开始低迷：
微商不太行啊、社交电商不太行，工厂卯足了劲赶紧生产很多货，最后这个品牌倒闭了，都不给他提货了，工厂剩下很多库存，这些库存最后都卖到哪里去了？
最后都卖到快手上面去了。
通过快手2.8块一盒面膜，19.9的一条皮带，69块的三件套。
这些东西这么卖出去，
你认为这些产品
正常人敢用吗？
真正的在北上广深一二线城市的用户敢用吗？
所以我们之前有一篇文章叫
网红直播带烂货还能持续多久？
其实说的就是这个问题。如果不是说想着晚上发50万给一个大主播去播、去打榜，打了之后今天晚上就把钱赚回来，而是想着，我今天晚上能够拓展多少新增用户，能够沉淀到我的服务体系里面去，沉淀到我的私域流量池里面，指望着这些用户继续复购，这些用户在复购之后，可能在半年左右的时间，我才能把这些成本收回来，那就可以去玩。
所以，抖音和快手的直播，它是一种推广方式，你别指望他上面卖出多少货，但你要一定想着在上面能够获得多少新增用户，
这些新增用户里面有多少能够变成你的忠实用户？
这才是快手跟抖音的核心价值所在！
但很多人就盯着那点订单，盯着那天一个晚上多少销售。
这么短视的心态去看，所以导致的结果就是今天还有多少人敢去搞快手吗？
今天还要说我在抖音上赚了多少钱吗？
没有！
真正赚钱的还是那些在快手上面。
有几千万、几百万粉的，经常有各种小主播、各种商家冲榜，才给他打赏，打赏，打赏……打赏之后，15%的钱被平台抽去，剩下的全部都归主播吃了！
当然这个主播也不是全吃，它背后的经纪公司吃了一大部分，剩下一部分到他口袋里去，他们才是真正的赢家！
那这种赢家会有多少呢？
在整个抖音跟快手的生态体系里面，我相信这个数量全国是不会超过1万个了。
所以对于大量的普通商家来讲，它就像一个赌场一样，特别是快手本身的生态里面就像一般商家可能一个晚上花个几十万砸出去，
可能只能卖出去几万块钱的货，这种事情谁敢玩？它
不是一种正常的生意，它属于一种畸形的推广方式。
就像李佳琦、薇娅本身他很牛逼吗，并不是他们有多牛逼。
因为今天没有薇娅，它会有个巨娅的，今天没有李佳琦的话，肯定有个叫王佳琦，甚至欧阳佳琦出来。
因为什么？
因为淘宝直播生态需要他们，需要这样的偶像，需要这样的标杆来推动更多人，去教育更多的用户习惯直播这种方式。
习惯直播这种互动方式，习惯直播这种购买方式。
这个才是他们会火起来的根本原因，所以大家要通过现象去看本质，要通过一些浮夸的数字，看到背后商家的不易，以及真正的猫腻在哪里。
所以方雨之前一直说快手跟抖音这些东西，它本身是一种引流方式、一种推广方式，但它不是一种有效的销售方式，它只是一种新增用户的获客方式。
而且在抖音、快手上面，你要玩的话必须砸钱！
因为它里面有成熟的商家的花钱体系。
怎么花钱呢？
秒榜啊、冲榜啊……样样要钱。
那腾讯的看点直播呢？，看点直播你想花钱有地方花吗？
好像没有吧？
除了注册要花个599之外，然后别地方需要花钱吗？
你想把粉丝搞上去吗？
不好意思，
你得靠内容和你的策划能力，看你的临场表现能力，看你的镜头表现能力，看你对用户的一种把控能力，看你的私域流量运营能力，看你的传播能力，当然更主要的是看你的内容运营能力！
