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一个夏天卖一千亿,这个食材是咪蒙、papi酱的最爱,每个人都吃过

中国企业家杂志  · 公众号  · 职场  · 2017-05-31 08:12

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外卖O2O平台“大虾来了”于2015年6月,获风云天使基金领投的近千万人民币的天使轮融资,随后在2016年4月21日,又完成3000万元的A轮融资,由58到家领投;


夹克的虾,在京东股权众筹平台闪募超过600万元资金;


虾搞虾弄,获得中路资本的500万人民币投资;


虾baby,先后宣布获得起源资本、真顺基金的300万元天使轮融资,和清华经管加速器、YOU+早期投资人杨辉的Pre-A轮融资;


闪电虾,已拿到1000万元的天使投资,A轮融资也在计划中;


卷福小龙虾,在京东股权众筹平台获得超过1330万元融资。


市面上除了以小龙虾为主的龙虾馆,如以小龙虾为主推产品的沪小胖、虾满堂、红盔甲,其他的餐饮相关品牌注入小龙虾早已经不是新鲜事,但凡是能沾上边、不会有违和感的中餐馆、火锅店、烧烤店等也推出了小龙虾品牌,如新辣道、麻辣诱惑等。


就连周黑鸭和海底捞也加入了小龙虾大军。


今年5月5日,周黑鸭在武汉的新品发布会上推出了自己的小龙虾品牌——“聚一虾”,宣布进军小龙虾市场。


另一边,海底捞系的首个投资项目,也将橄榄枝抛给了以小龙虾饭为切入点进入快餐市场的海盗虾饭,宣布获得“海底捞”背景的北京优鼎优餐饮股份有限公司近千万的战略投资。


小龙虾的生意模式目前市场上主要有三种:一种是传统的夜宵大排档模式,第二种是 品牌 餐饮企业的主打菜品,如花家怡园,眉州东坡,麻辣诱惑等,第三种是互联网餐饮,即线上与线下相结合,专注做龙虾饭外卖的模式。


其中,第三种外卖模式最具潜力。数据显示,在互联网餐饮市场上,麻辣口味占了40%,其中,小龙虾就占了总额的4%。


“从池塘到餐桌”的产业链


除了备受资本青睐的小龙虾餐馆,小龙虾产业链还有许多其他环节。从“池塘到餐桌”中间经历了各种环节,每个环节相辅相成,在发展过程中互相促进也互相制约。


养殖生产商: 小龙虾养殖企业通过自购虾苗,把小龙虾养殖在池塘里。最开始的小龙虾明星产地是江苏盱眙,后来出现了湖北潜江,采用了虾稻连作的方式,占了全球60%的份额,目前产量是盱眙的几倍。养殖户位于产业链上游,一定程度上决定了小龙虾的成本。


批发商: 长期向客户提供小龙虾,并向代理商提供货源,维持了产业链的存在,在其中赚取差价。


物流商: 小龙虾绝大部分通过公路运输,运至集散中心,部分有合作的便直接运至龙虾馆。非旺季小龙虾的供应和小龙虾在运输过程中的保存,是小龙虾产业中的行业痛点。据悉,小龙虾的季节在一年中只有四个月,从5月份开始准备出虾,6月份进入市场,7、8月份最盛,9月份开始淡出。


但随着技术的提升,现在淡季也能吃到小龙虾。花家怡园的技术总监告诉《中国企业家》,“现在有速冻锁鲜和冷链运输技术,一年四季都是吃小龙虾的季节。”只是旺季比淡季肉质会更鲜美。


加工单位: 因为路途遥远,运输过程中难免会有死虾等损耗,为了保证虾肉鲜美,许多企业干脆在养殖当地建厂。一条龙清洗、高温烹饪、零下 18 度速冻锁鲜的方式,实现了无损运输。送到目的地之后,只要经过简单步骤的解冻,烧开汤汁和配料,就可以直接端上餐桌了。


零售商: 零售商一般分布在水产品批发市场或菜市场的区域。他们会因时制宜,调整自己的供应品种和数量,来迎合消费市场,客户主要是小型餐饮单位,以及平民,价格可随市场调整,相对稳定。


餐饮单位: 餐饮服务单位一般指高档酒店及餐馆,售卖价格一般在采购价格的两倍左右,毛利率大概在200%上下,扣除产品及人力成本、运营运输费用等,餐馆的盈利大概在3成到4成。


何以成就“夜宵界网红”?


年轻人对小龙虾爱到痴迷,使小龙虾一度成为夏季宵夜中的时尚火爆单品,有“夜宵界网红”之称。小龙虾究竟为何如此受欢迎?


其中理由很多,有小龙虾本身口味的原因,也有其时代背景因素。


首先,小龙虾的好吃自然没的说 ,麻辣、蒜蓉、十三香、盐水、咸蛋黄等多种口味,“俘虏”了各种偏重口味或清淡口味的小龙虾爱好者。北京花家怡园的技术总监告诉《中国企业家》,现在市面上的小龙虾已经超过三十种口味。


但好吃的东西有很多,为什么偏偏是小龙虾呢?


第二,就是小龙虾的吃法自带社交属性。 一个剥好的小龙虾吃到嘴里到咽下去,总共也就两三秒,而剥小龙虾的过程比吃的时间要长多了,最重要是这个过程你还没办法玩手机,所以这个时间大家可以用来边吃边聊,减少了干扰,增进了感情。


第三能够缓解压力。 如今社会节奏快,工作压力大,无论你是工作任务已经大功告成,还是愁容满面尚无头绪,找一家小龙虾馆,坐定,从开始拿起第一个小龙虾,手、眼睛、嘴巴无需停歇,不慌不忙一两个小时过后,却并没有非常重的饱腹感,拉长了在餐桌上的快乐时光。大快朵颐之后,心情一下子舒畅许多,无形中缓解了工作压力。


而且小龙虾的肉含量低,脂肪含量也很低,肉质松软,易消化,吃的时间长却并没有吃得太饱而痛苦,也不会担心热量太高导致肥胖。







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