H5游戏《小小战争》个案：做出千万流水产品？被逼无奈！

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但所有已知的赚钱的原型产品都有人做

在《小小战争》成功后，李瑞峰也经常出席行业活动进行分享，与业界朋友交流经验心得。他经常会被问及到的一个问题就是如何转型做H5游戏。他通常会谈到“我们是中小团队，如果要做H5，首先你不要有那么高的预期。”因为能做到两三百万月流水已经在这个行业排名前列，明年市场能够变多大，还要看腾讯。H5现在利好是腾讯和Facebook都开始重视了， 但是具体到对于CP来说，最大的问题就是说做什么样的产品去吃这个市场，这是大家都很头疼的事情，因为所有已知的赚钱的原型，都有人在做。去年初腾讯没有放风之前，其实大多数人只是观望。从今年年底开始各种大厂已经立项，成立事业部要开始做H5。对于一个中小团队来说，首先想清楚，靠什么去跟那些未来要进入的大厂竞争，如果想不清楚，也不可能做大。手机用户的增长是有硬件支持推动，而现在H5没有，完全是吃现有的量。

李瑞峰认为每一次所谓的风口都会产生一些团队。但是， 真正做游戏的团队永远是能够在这个行业吃饭的，而不是完全靠风口去找这些点 。现在渠道平台上的产品以点击类和放置类为主，营收向的类传奇产品（《传奇世界》H5、《决战沙城》为代表）。所有的游戏都是依托于平台，平台的量又是通过各种途径获取。对于平台来说，他们希望有存留型的游戏出现，而不是全都是付费型的游戏。大部分的用户还是希望社交互动型的游戏产品存在。我们看到一些主力平台上高活跃度的H5产品，一定是平时大家在打打闹闹相互之间聊天交流为主，而纯花钱挂机的游戏只是用来完成一些它的既定任务。而且渠道平台会主推自己的产品，每个类型只有2-3款会受到重点推荐，再多就会分摊流水。

李瑞峰谈到H5是他们未来看好的一个阶段性的事情。阶段之后就是商业化，而且整个商业化会非常的快，商业化之后又会变成跟手游类似的情况，几家独大。游戏行业随着端游、社交、页游这一波下来以后，从业者已经很清晰不会再出现那么好的爆发机会。因为很可能这边刚做出点势头来，大厂马上进入。 所以未来真正的游戏人的话，可能还是立足于产品本身，并且要做系列，做自己的品牌，这才是长久的立足之地，拼擅长的东西。作为CP来说，未来就是建立好自己的系列。

这么做的H5游戏基本都没火

一些坑我们必须绕过

李瑞峰告诉游戏陀螺，圣堂游戏的定位在是一个小型CP，我们不可能在付费和推广的方面是强于那些大厂，也没有强IP和强渠道商务资源维护。圣堂游戏会坚持SLG方向，另外还有一条线明年会开始做，但是不做RPG。这些都是未来会针对平台和玩家的需求考虑。

在产品研发上，李瑞峰分享了他自己的看法，现在行业最核心的团队是进入较早的那么几家，已经赚到钱的会相对好做一点，后面进来的生存压力都很大，一个是因为不懂，二是大部分人只能抄。而抄这件事情就意味着渠道不会要，再怎么投入都没有用，除非真的抄的比别人好，好了一个档次。 而现在成的几个小CP，都是在当前阶段能够捕捉到一些用户的喜好，就包括《乱戳三国》系列，《口袋妖怪大师版》那种点击类玩法跟卡牌的结合，包括从传神到传奇到挂机，挂机的传奇世界这种，包括现在有一些类当年页游的一些东西出现，它是一个逐步在迭代的一件事情。

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