盈校园·耀不同——你的不同凡响，离不开校园消费市场

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高校人群拥有市场容量大、品牌干扰低、消费场景集中、易受广告影响、“品牌”拥趸、未来消费主力军等六大营销价值。现今大学生群体基本由90后95后组成，60%的消费场景发生在校园里，即使可支配收入较低，但他们不断在追求高品质生活，冲动消费、超前消费的意愿强烈，市场空间巨大。待这一人群毕业进入社会，他们将逐渐形成社会的中坚力量，对于品牌战略营销举足轻重。

校园“轻”生活掌门打通高校消费场景

“俺来也”是中国校园移动互联全生态链生活服务平台，打通了高校学生学习生活消费的各个场景，包含吃喝玩乐学行践全方位，是名副其实的校园“轻”生活掌门。

从功能上看，首先它是能够满足学生用户细分需求的线上平台，有俺来买、西游早餐、品牌馆、俺有才、俺来玩、俺有金等功能；其次它是多元化的线上互动平台，有校园新鲜事、本校社群、俺来直播、校园交易平台、游戏互动平台、IP创造事业部、校园红人事业部等功能；除了丰富的线上功能外，“俺来也”还有发达的线下渠道系统，即校园线下渠道、校园门店等；此外定期会举办落地活动，如青春创业营、时令校园活动等。

从用户使用情况看，艾瑞集团创始人董事长杨伟庆在会议现场表示，俺来也的用户粘性较强，2016年底俺来也App月度人均日启动次数为5次。用户人均日使用时长11分钟，单次使用时长近3分钟。用户留存率呈波动上升趋势，iOS用户留存率高于Android用户。在众多校园生活服务类App中，俺来也的用户满意度相对最高。

艾瑞集团创始人董事长杨伟庆发言

孙绍瑞表示，俺来也已从校园线下小店场景相对高频刚需流量入口的2.0时代发展到“即时通讯+社交内容粘性+O2O综合服务”绝对超高频刚需流量入口的3.0时代。截至2017年3月15日，俺来也APP已覆盖30座城市800所校区，注册用户数达360万人，并计划到今年年底增加至50座城市1200所校区，注册用户数为800万人。

针对平台特质及大学生用户的使用习惯，俺来也发布了校园新行销七术：

1、无处不在的“天眼”。超过800家高校的餐厅框架媒体、桌贴媒体、户外海报，各类自组织线下广告展示，校园新媒体阵营等，让品牌实现校园线上线下媒体全面曝光。

2、掷地有声抓取消费者的“金刚爪”。各类规格的促销、路演，室内宣讲互动，大型晚会等校园线下活动强势落地，全方位精准渗透大学生。

3、疯狂抢眼造势的“火尖枪”。俺来也年度王牌活动与品牌项目深度捆绑，开学季、购物节、校园红人年度盛典等等，让品牌传播变得更抢眼、更有力。

4、遍地出销量的“天女散花”。校园2B/2C销售通路全盘打通，俺来也APP渠道、校园小超市、高校食堂、社会零售渠道等多渠道全方位合作，实现销售转化。

5、紧密连接消费者的“幌金绳”。主打社群营销，筋斗云配送口播、红人粉丝经济、土地公营销大赛等各种方式，校园社群体系的多维度合作，与用户达成深度沟通。

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