小县城带着羊绒出海

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建厂只需几个月，但从河北邢台清河县的一个小村庄走到海外，这位企业家花了30年。

30年来，他的家乡逐步发展为世界最大的羊绒及羊绒制品集散地，他的企业也从出口原料发展为集分梳、染色、纺纱到成衣的全产业链企业。

家乡的官员告诉他，县里决定带企业在米兰春夏时装周期间举办推介会，推广当地的羊绒品牌，他对意大利熟悉，希望他帮忙带带路、订订机票。

郎振凯欣然应允——过去十几年，他经常去米兰参加展会，知道推广品牌、拓展海外市场对企业的意义。“不发展品牌，只能永远处在产业价值链下游。”

他第一次有品牌意识是2009年。那时，他在上海给国外服装品牌做代工，一件羊毛衫230元。贴上品牌标签后，衣服在商场的标价是2300元。“我也要干。”郎振凯说。

他决心创建自己的品牌。他在杭州、无锡等5个城市开了5家专卖店，试图在国内推广品牌。然而，2009年正赶上电商兴起，淘宝第一次启用“双11”购物节，商场生意冷清。开到第三年，郎振凯不得不关掉店铺。

那之后，郎振凯把重心转移到拓展海外市场上，一年有100多天在国外抢订单。

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