抖音卖房，很多人还在犯低级错误

◎ 图1账号 日常更新内容以案场职场段子为主，幽默搞笑、吸引眼球，流量数据好看、但无任何有效客户咨询买房子的事情。

◎ 图2账号 日常更新内容以销售团队跳舞为主，热辣滚烫、动感十足，流量数据不俗、涨粉迅猛，围观者遍布全国、且以房产从业者居多，在行业里是出圈了，对获客毫无作用。

错误二

不重视账号养垂

搞房产直播与搞带货类直播，在营销模式上有根本性的差异。带货直播追求的是线上直接形成交易闭环，物流快递可以打破任何地域限制，理论上讲观看用户越多对交易贡献越大；但 房产直播追求的是流量精准 ，要更多吸引城市-地域板块的用户看， 有效客户不可能跳出本地 。

根据笔者的经验，对于常规城市盘来说，如果 本地观看用户占比长期 不足 50% ，那么这个账号在不投流情况下，获客将变得举步维艰。无论是短视频还是直播，观看用户的地域结构占比与粉丝的地域结构占比成正比关系，当粉丝群体中项目所在地城市占比不足6成时，自然流精准度就会出现很大问题。

这里便牵扯出一个大家都听说过的词—— “养号”