华为李鹏：携手同行，智创未来

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强健“伙伴+华为”的合作伙伴体系，鼓励伙伴自主拓展，形成商业正循环

华为坚定不移地把“发展好、支持好伙伴”作为战略，助力伙伴商业成功，赢得发展前景。一直以来，华为始终坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作理念。面对行业场景的多样化、客户业务的复杂化，华为和伙伴需要共同努力提升客户满意度，我们需要一个更加健康、紧密成长的“伙伴+华为”体系。

2024年我们构建了“3+1”伙伴体系健康度模型，围绕“伙伴对华为的合作感知反馈、客户对伙伴的满意度评估、伙伴能力和贡献”三个维度、以及“合规和诚信环境建设”的一个底座，立体化评估伙伴体系健康度。

我们以客户分类为起点，对华为和伙伴的差异化投入和分工协作机制作进一步明确：

• 在头部客户群，以华为主导、伙伴协同的方式拓展；

• 在中长尾客户群，我们鼓励伙伴沿着行业，自主拓展、自主营销和自主服务。

升级合作伙伴框架，大力发展能力型伙伴，共同抓住算力新机会

2023年我们基于企业业务的战略驱动和业务诉求，提出了合作伙伴框架，将伙伴分为两大类：加速增长型和协同作战型。加速增长型伙伴专注于向客户销售华为产品和解决方案，贡献越大，收益越多。协同作战型伙伴在咨询、解决方案、服务等领域，具备成熟能力和业务经验沉淀，能力越强，机会越多。

随着模型开源，AI进入平权时代，AI应用门槛降低，智能化技术正在普惠大、中、小微各类企业，AI正快速从行业应用探索走向商业落地。今年，我们进一步升级了合作伙伴框架，助力伙伴能够获得AI带来的巨大发展空间，共享时代红利。

我们新增了产品增值伙伴和集成伙伴两个类别，实现多元化合作模式。让伙伴不仅能集成华为的产品和部件进行自主拓展，更能带动产业生态快速构建，真正成为华为助力客户数智化转型的同盟军。

沿着行业作战，点亮灯塔，照亮行业，共赢智能化机遇

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